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如何让自己的淘宝店铺持续有订单?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答
  • 时间:2017-07-13 16:03

说到如何打造持续订单及优质店铺,其实说到底也就是优化。说实在的,理论卖家都懂,而恰恰就是实操上面需要下功夫,进一步优化。

不管有用没用,今天小编还是给大家带来了一些【理论】干货,还是希望能帮助到咱们的Wish卖家朋友们!

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首先,要先打造优质店铺,必须确定产品品类及店铺定位。以下九个要点,卖家可作参考。

1.做精品:这点卖家几乎都知道,精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接,不打酱油的产品。即普通人日常生活中离不开的东西,如衣服、手机等。

2.做专注:专注就是定位,没有定位做基石,随后的所有付出都可能徒劳无功!这点卖家可以仔细想想,到底做哪类更适合自己。

3.做深度:深度展现的是品牌定位、是专注度。比如做手机贴膜、手机壳等等,这样一个爆款可以推动其他产品的下单。

4.主推明确:根据市场的反馈和自己的营销倾斜,平衡对消费者的“顺从”和“引导”之间的关系,让消费者的购买形成聚焦,并努力让消费者通过购买以后形成传播。

5.注重展现:当然了,这块基本上就是咱们的店铺及产品页面展现。

6.产品外观:或许你都不知道产品外观有多重要,其实说到底消费就是很浅显的,产品则是“以貌取人”,所以说卖家们在主图附图都要下足功夫。

7.如何让产品变得有价值:你的产品会给消费者的生活带来什么改变,以及让消费者获取什么样的心情,这才是重点,才是最核心的竞争力!其实说到底卖产品卖的更多的是情怀。

8.产品选择范围:这个需要卖家自己去权衡,重要参考价格区间维度及功能定位维度。

9.如何改产品结构:一是“增”,把缺失的单品补充进去,补充主、配角;二是“减”,减掉有损店铺定位的单品。(卖家自己权衡)

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那么对于新开店铺而言,迟迟未出单,怎么办?小编一下给新店铺卖家两点小建议。

1、新店铺的产品可以定低价格,在吸引客户的同时带动整个店铺的流量,且在3个月磨合期尽量用好的物流来提升整个店铺的总体评分。

2、快速消费品采取先低后高的政策,先出单后再提高价格进行销售。(小编个人意见,不喜勿喷)

当然了,总所周知Listing7要素包括图片、标题、tag、库存、时效、描述及价格。而要想持续出单,选择受市场欢迎的好产品,进一步优化Listing7要素,要时刻站在消费者的角度去思考,如何更方便轻决策买到满意的产品。

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那么到底如何优化?如何利用数据进行优化?

快速出单,数据优化是王道。那么从哪些数据可以分析?到底怎么看?卖家或许可以从以下三个数据对产品及店铺进行调整:

1.Wishes—愿望清单(购物车)

<1000大多说明产品同质化严重,可以进一步调整选品方向;

>1000这时候卖家朋友可以对描述进行优化,并进行价格调整。

2.“购买”按钮点击次数

<1000优化标签Tag;

>1000对描述进行优化,进一步调价操作。

3.结账转换率

15%及格,

25%良好,

35%优秀。

(个人意见,仅供参考)

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当然,实操部分也尤为重要的,上传的操作步骤在这里就不多说了,简单说一下操作中的重点实操。

图片:主图抢眼、配图补充卖点、细节。

标签:精准词*3(靠前)、属性词、使用场景词、相关联词、宽泛词、类目词。

(在这里补充一句,不少卖家觉得Tag顺序不重要,其实可以做部分调整,进一步尝试下)

描述:250个字节突出卖点,包括注意及质保承诺。

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