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旺季来临 卖家如何备战+倍战?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答
  • 时间:2017-08-24 16:30

淡季总算快要过去了,跨境电商卖家们开始全力备战下半年的销售旺季。那么在旺季战役号角吹响在即,卖家该如何精细化选品、规范化运营以解决跨境电商平台运作难题?

其实依达内高级电商培训小编看来,无论是亚马逊、速卖通或者是Wish、eBay,选品依然占据首位。要知道要想在旺季爆单逆袭反击,那也是需要点方法的!

众所周知,返校季、黑色星期五、网购星期一,以及包括圣诞节、万圣节在内的传统旺季,是跨境电商卖家下半年选品的关键所在。

站在亚马逊角度上,每个不同的站点,都有各自热卖的产品和类目。而对于Wish而言,每个国家的买家选择的产品也会相应的有所不同。

返校季

对于返校季而言,往年文具用品、书包较为畅销。而几乎有50%的返校季购物发生在7月8月两个月。据了解,2016年返校季购物最繁忙的一天是8月14日(星期日),比日平均水平高出了660%。

那么今年的返校,如果销售博人眼球?要知道学生和家长会在夏天考虑和购买返校季产品,所以营销人员需要在消费者的考虑阶段就把他们的推广信息摆到潜在客户面前。因此,卖家们可以提前两个月进行上架销售及营销,并可以考虑做促销等。这样,由于消费者在几天或几周之前就看到了广告,所以当他们准备作出决定时,他们会更有可能造访商店或在网上购买商品。

万圣节

当然了,万圣节和圣诞节也是下半年极其重要的消费热潮。对于西方国家而言,万圣节也是买买买的节日。目前,2017年度万圣节主题趋势为惊栗卡通人物,恐怖搞怪方向,以及一些另类怪诞推介。

据了解,万圣节起源于不列颠凯尔特人的传统节日,是西方俗称的“鬼节”。 尽管每个国家都有着自己不同的庆祝方式,但大部分都会在节日那一天装扮惊悚和制作奇形怪状的南瓜灯。隆重的节日,出口首饰配饰的卖家卖啥好?小编认为卖家可以从抓住节日应景元素+最新时尚元素这两点出发。

卖家可以试试朋克风,比如不规则的骷髅头骨,在万圣节的惊悚装扮有了它做细节点缀,那也是值得让买家心动的。

还有就是万圣节装饰风,要知道美国人花在节日装扮上的钱可不在少数呢!

圣诞狂欢

圣诞狂欢季,要知道这是一年之中最大的购物季,对跨境电商卖家来说,圣诞节是很好的销售机会,特别是节日及圣诞相关产品上。

01圣诞装饰产品

想象一下,如果是你,圣诞节你会装饰一些地方,比如桌子、壁炉地幔、圣诞树、屋子外围等,同时还要知道孩子想装饰卧室,青少年想装饰柜子,大学生想装饰宿舍,而大部分会装饰各个地方,从厨房到卧室。还有一个热门的趋势是办公场所节日装饰,让工作环境更有节日气氛。

02节日照片贺卡

消费者现在计划制作节日照片贺卡。即便卖家不知道销售哪种照片贺卡,也可以查看Instagram上节日相关的图片,找找灵感。

03圣诞节时尚产品

现在有些圣诞节时尚产品很精致,如节日拍照时穿着的时装或办公室派对服饰,同时还有画风新奇的圣诞节奇装异服。从丑丑的圣诞宠物服装和婴儿圣诞围兜,到圣诞树挂饰和圣诞主题亲子服,展开你的想象,或许能想出圣诞节即将热销,并且能吸引媒体和社交媒体关注的产品。

嗯,说再多其实就是需要卖家去仔细琢磨,仔细选品,再加上天时地利的配合,我想又离成功近了一步。

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