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电商如何选择一款好产品,能赢在起跑线上?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答
  • 时间:2017-11-03 16:42

这篇文章我们只说一说产品,不去说什么直通车推广了。推广方式千千万,能卖出订单赚钱的就是好方法。

其实大家心里应该都有B数,好产品,操作起来要省心很多。相同的精力投入,相同的操作套路,不同产品,得到的结果就是不一样。但是好产品真的是可遇不可求。现在做淘宝,有的人有好产品,没有专业技术;有的人有专业技术,但是没有产品资源;还有的人啥也没有,瞎猫等死耗子;还有的人什么都要,事业如日中天,在淘宝行业混的风生水起,闷声发财。

先看图片:

要开一个店,第一步要解决的问题就是“卖什么?”

0几年的时候,淘宝是随便放个东西都好卖,卖到不想卖。随着平台各方面的完善,蓝海变成红海,当今的淘宝,要想做点成绩出来,从起跑线我们记得奠定优势。前面我也想做个别的啥产品,都在第一步就被货源卡死,不是知道卖啥,没有好的货源。这里也不去啰嗦什么货源优势了,本期要讲的是选择做什么类目,什么产品。

图中已经写了我们选择类目产品要去考虑的点。下面我再稍微细致的说一下。

我操作过的类目其实并不多,但是也有好几个类目了,有句话叫隔行如隔山。做淘宝虽然基于的根本思路玩法大致相同,不过换个类目,真的会有一段懵逼时期。

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前言,各个块面因素其实是存在相互影响,相互牵制的,排名不分先后主次,大家自行理解。

1.流量获取难易程度

举个实例,之前公司操作了同类目下的AB两款产品,一开始老板弄死都想把产品A做起来,产品A的大盘行情是第一名基本上垄断,一天600左右的订单,后面2-5名只有100多单,再后面的就差距更大了。花了很多时间,很大精力去操作 A,结果没起来。然后操作B款产品,简单操作几天,流量就开始暴增,自然销量也在增长。而且两款产品算下来,客单价差不多,B的转化率还更高,利润也差不不多。说到这里,是不是有的人会说,早就该操作B款了啊。这里的AB两款,B的流量更容易获取。

2.行业竞争大小

这个就不用说了吧,类目的产品数量多少,其实这个单独拿来说都不合适。简单理解,就是冷门的竞争小,热门的竞争大。

3.产品定位

这个要放在同类目比较,比如鞋子里的古奇是定位奢侈品,阿迪耐克是中高端品,低端产品就是杂牌的。或者定位给屌丝用的,或者定位给高富帅用的。定位不同,针对的消费群不同。

4.消费群体大小

前面我说过的,这些块面是相互影响,相互牵制的。产品定位,价格直接影响了消费群体,标品,非标品也会影响消费群体。没必要跨块面比较。一般来说,高端品的消费群肯定比低端品的消费群少,但是我的理解是,能够获取足够的订单支撑你盈利,这个消费群就是足够的。

5.应季性

这个还用说吗?还是说下,比如只卖短期的,或者一年四季都可以卖的产品。电风扇,肯定夏天卖得多,冬天卖的少。不多说。(注意的是,店铺产品布局,如果可以一年四季有东西卖)

6.标品,半标品,非标品(这个我做个图说吧)


图中说的不全面,欢迎指正。相对比较,请不要钻牛角尖

7.客单价

全店平均单笔订单的价格,这里可以理解你一件产品的价格,这样说好理解一些。这里也不要垮类目跨产品去比较,没有意义的。家具的肯单件能和卖袜子的一样吗?对吧。一般相同类目,高端品的客单价大于低端品。

8.回购率,粘黏度,动销率

回购率:二次消费的几率;粘黏度:客户对产品的依赖度如何;动销率:产品A带动店铺其他产品销售出去的几率。

9.转化率

可以这样理解,100个访客进来,有多少个访客成交订单。我什么我要放在最后说这个。我做过转化率10%左右的产品,也做过转化率0.几的产品。这个最主要的影响因素就是客单价,产品定位了。当然,不同行业,产品也不一样,所以一定不能跨类目去比较数据,没有任何意义的。请大家注意一个词“行业平均值”,一定要以这个数据为参考,分析,总结,应对。

举个实例比较:

比如我做转化率7%左右,客单价40元左右的产品A;还有转化率0.几,客单价2000元左右的产品B。利润都在30%左右。

进来访客200个左右的时候,A产品可以成交14单左右,14*40=560的销售额,利润560*0.3=168元。

B产品,200个访客,基本上很难成交订单。因为转化率太低,要大数据的访客才可能得到稳定的转化数据。这种产品在低访客,缺少流量的情况下,就是“运气单”。如果成交1单,2000元,30%的利润=600元。

感觉上是B产品很赚钱,其实利润是一样的。但是,低客单价,高转化的产品A,相对更稳定,但是要赚钱,就得起量。如果产品A的流量更容易获取,推广费又相对较低。肯定是A产品适合操作。

一般B类产品的流量不容易获取,流量单价太高。所以B产品的特征就是,底子不厚,钱少了根本玩不动,除非吃“运气单”。这不是长久之计。

做淘宝,必备的能力:寻找准确数据,分析数据,总结数据。大数据时代,我们玩的就是数据。要做个啥,还是好好分析下数据,做个推算预判更靠谱。

-------------------补上一句---------------------------------------

类目产品很重要,实在不行就换咯,死抱着一棵树等死也不是办法啊!

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