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双十一后,中小卖家如何破局把店铺做起来?

  • 时间:2017-11-21
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答

双十一过完,有人欢喜有人愁,最近很多商家私聊我,让我给分析店铺,给提意见,最近听得比较多的就是“店铺再做不起来,这个冬天就要喝西北风了”,是的,没有提前布好局,想季节性地做一波这种时代过去了,现在真讲粉丝基础,店铺时间沉淀,在我看来这种感触特别深,由其是在今年,想刚开店铺一个月不到,就想要做起来的这种很难,所以来问我“新开店铺一个新的产品要准备多少资金做爆的这种问题“我都是没有理的,首先新品要做起来,他需要很多的条件,每个类目竞争态势也是不一样的,店铺粉丝基础,推广的持续性,这些都是店铺做好的关键因素。这里就要说下持之以恒的事情了,也就是做店铺也要坚持的意思。前两天一新闻,朋友圈也刷爆了:深圳北站钉子户终于拆迁了,2012年给了2000万不搬,2017年给了1.3亿,终于点头同意了。5年挣了1.1亿,平均年薪2200万!想要成功一定得坚持!!!做店铺也是这样的,持续性真的很重要!!!

把店铺做起来当然离不开直通车啦,直通车怎么开呢?这里边有很多门道,直通车不能开三开停三天,断断续续的,不能花费跨度过大,直通车的持续性也讲究稳定性,比如今天直通车你花800,明天花1200,后天花1600,这种就是良性的递增态势;就不能今天你花800,明天花费400,后天花费1200,这种态势,这就是不合理地直通车节奏方式,跟真实开车其实是同样的一个道理,先踩油门,再急刹,再把油门踩到底,那车肯定一头撞出去,前面有个车的话肯定追尾了。说到这里我还有个开车的习惯就是分时折扣统一性,这是为什么呢,早上8点到晚上10点,一般分时折扣都是统一的,不会哪段高哪段低,10点过后这个时候我就开始刹车了,10点到12点这个时段花钱很猛,也差不多走完一天的,分时折扣稍低一点折扣,一般低于全天的20%。这里面有很多问题,比如有些类目下午5点到8点这个时段其本没有什么转化,那么直通车这个时段花钱不是浪费吗?所有很多商家他们一般这个时段的时间折扣调得比较低。是的,这种调试情况也要根据推广阶段来安排的,这种做话适合后期流量稳定的设置方法,而在前期测试和冲刺阶段,我经过多方测试觉得不合理,我发现统一设置分时折扣晚上8点之后流量要比调低这段分时折扣要多,而且流量上冲会更加明显。

还是从头说说做开直通车带流量做爆款把店铺做起来的思路吧!就是先做点击率,这个真的是核心!基本每篇贴子也都在说,但是又不能过度去追求点击率,而忽略点击过来本身的转化率,听起来很矛盾,其实意思是说现在每一张图片,它们其实有承着转化的意志,包含着我理解做图的两个核心要素,”痛和美“。有些图片点击率高,它可能是美的,”美观“但转化不行,就说明没有抓住买家的痛点!痛点是什么呢,就是产品的卖点,买家所关心的”美“,美和痛结合起来的图点击率和转化率才会高。一般中小卖家就会卡住在点击率这一关,基本80%的卖家也都没有过这一关,所以破了这个点击率这一关,做店铺信心都会增加。然后直通车怎么选关键词,怎么做质量分呢,上篇贴子就有说到。

有些卖家店铺内功都没有做好,去开直通车也会走很大的弯路,比如动态评分dSR的维持,必须要比同行高,这样才会破局,本身点击率转化率都很好,为什么就是不给自然流量呢,有些真是sdr惹的祸,维持dsr这一服务等级至关重要,由其是在手淘首页流量起,搜索流量还没有起的这个过程中,它决定着系统给多少自然流量,然后是店铺的动销率, 那么什么是动销率呢?我这边理解到有三种情况:28天的宝贝,有过销量的宝贝,一般都留着的,没有销量的宝贝都可以踢出下架,这个叫第一层动销,这个是比较普遍的,下面给大家说下不为人知道的两个,第二种层次的动销,sku动销,SKU大家都知道的吧,比如一个宝贝,一般都有几个SKU,这个也是要考查的,不卖的SKU我们应该也要把它下了。 第三种动销,深度动销率,就是28天以内,你店铺有多少宝贝销量超过100,这个应该也是很好理解的,一般都不为人知,但是淘宝有这个原理,它就是考量你店铺的爆款群,这个权重是非常高的,一般做到10%就算比较好的,做到20%那就是非常牛逼了。这里有个点就是你店铺宝贝不足十个的话,所有的动销率都是0.只要超过10以上就会计动销率,所以我们要做好店铺也是要考虑这点。

中小卖家如何破局?最后一个大家普遍的问题就是不注重新品期, 绝大部分类目,新品期都有权重,新品期一般28天,男装女装箱包鞋等等。然后是新品打标和新品不打标的事情,这里就是不管有没有打标,都是有新品期权重的,当然这个权重是不一样,当然打标的权重要稍高一些。打了新品标我们怎么去维护呢?就是千万不要去改标题,还有重新上下架了。这个也是大家做不起自然流量很大的一个原因.

现阶段有几种类型的卖家,我想我对他们帮助最大的,先说第一种吧,就是新店铺,已经做了一两个月了,准备了一堆货,想在这个冬天赚钱的,他们的产品可能是去年的爆款,一直做不下去这种。第二种是已经是爆款,然后不知怎么地直通车开翻了,流量掉下去了,后边怎么做都做不起来了,而仓库还有一堆货呢.第三种就是直通车测试了一番,点击率很高,转化收藏都可以,就是拉不出流量,每天花费很高,就是做不爆的这种卖家。

今天就分享到这里,达内高级电商培训老师后续接着分享哦。

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