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你的listing这么low 凭什么要消费者购买?

  • 时间:2017-12-26 17:09
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答

“爱美之心,人皆有之”不管是对人还是对物,大家都是持同样的态度,一个好的产品光有质量是不够的,你还得通过listing向消费者传递产品值得购买的信息,亚马逊上面同样一个产品,不同的listing文案,销量就会有很大的差别。

如果你直接说你的产品物美价廉,这样难以让消费者产生信任感,因为显得空洞无力,你可以通过产品的具体细节、场景使用等方式让消费者感受到“物美价廉”,而这些就需要靠listing来提升了。

为了让大家更深刻的感受到listing的作用,我们找一个正面案例和反面案例,在亚马逊前台随便搜索一个产品,例如圣诞节的LED灯饰,选中其中某一个产品,如下图所示:

首先,这个产品主图没有特色,在点击进入页面放大图片后,图片质量不清晰,并且只有一张图片,没有进一步展示细节或者场景的图片,无法进一步刺激消费者购买;其次,产品的标题也存在问题,标题首个词语是最大的流量入口,卖家使用了NEW CHRISTMAS,这样是为了蹭圣诞节的热点,扩大一部分流量,可是这并不是产品的核心关键词,导致的一个结果就是流量不精准;最后就是产品的review,这直接影响产品的转化率,而从下图可以看到,评分很低,首页被差评霸屏了,如果卖家不去改善,可想而知后期的销量根本上不去。

我们再看下今年比较火热的化妆刷,还是先从图片看起,相对于上面的案例,首图放大之后是清晰的,看起来有质感,从下面看到附图之中有人物场景图,这样可以让消费者产生联想:购买了这个化妆刷以后也能和图片的人物一样拥有精致美丽的妆容;其次是标题,该产品首词使用了自己的品牌名BS-MALL(如果是知名品牌,可以在标题中使用品牌名,如果品牌没有知名度,不建议将品牌名用在标题中),将首词后面的关键词输入到亚马逊前台搜索框中,可以查询到都是同样的产品,说明关键词使用没有问题。

最后看review,星级为4.5分,这样显得评论比较真实,如果产品卖了很长一段时间后,星级一直保持为5分,消费者反而会认为卖家有刷评的可能,并且首页的评论中都是好评,还带有用户使用的图片,这样会强烈刺激消费者快速下单。

对比以上两个案例,卖家应该知道了自己的产品listing哪些地方出来问题,针对这些问题,可以通过以下方法来解决:

① 图片

很多卖家都知道“图片为王”,可见图片在listing中的重要性,它在第一时间决定消费者是否点击你的产品,如果你对图片没有任何见解和想法,最好请专业的摄影人员帮助拍摄和优化。

② 标题

标题的关键词决定流量入口,如果你对产品不了解,可以搜索一下竞品的标题、search Terms、review,从中选择核心关键词。

③review

如果首页出现差评,尽可能联系卖家删掉,或者增加好评将差评压下去,任何消费者购买产品的时候,看到其他人的评价不好,都会失去购买的欲望。

当亚马逊产品销量不好时,卖家最好反思一下listing哪里出了问题,及时做出调整改善,毕竟消费者不瞎,太low的产品,谁都不会购买的。

以上内容来自达内高级电商培训机构整理!

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