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【经验分享】淘宝做不好,你考虑过这些问题吗?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答
  • 时间:2018-01-11 11:31

距离过年还有一个月多点的时间,忙碌了一年的你赚了还是亏了?都说现在电商越来越不好做,但是跳进坑的人却是越来越多,万物皆有规律,电商也是一样,为什么明明很多人都做亏了还是要继续做下去,是因为电商有着足够大的红利,说不定哪天就翻身了呢?

但是当你每天忙着研究创意,研究详情,研究产品的时候是否有想过,也许你的出发点就已经出了问题,我们常挂在嘴边的一句话就是:选择大于努力! 是时候好好回顾一下自己的2017,为2018的奋斗找一个明确的目标了。

如果你正准备做淘宝,希望你能认真看完这篇帖子,如果你的产品总是做不好的,你可以换个角度来看看是不是这些环节出了问题!

做淘宝为什么别人能赚的盆满钵满,自己扎进去就是亏?我觉得可以用三个字来总结:竞争力

竞争力包含:产品的竞争力和你自身的竞争力!为什么有的人或公司做淘宝要找运营来做,就是因为自身缺乏竞争力,找运营是一个快捷提升自身竞争力的方式,当然这里面也避免不了会有一些水分,因为在没有实际接触之前你不知道你的这个员工实力究竟如何。在淘宝混迹这么多年,看过太多的起起落落,只有不断的提高自己才是王道。

今天我主要想说一说产品竞争力,因为我觉得做淘宝技术的东西最多只能占3成,剩下的7成 都需要一个有竞争力的产品,何为产品竞争力,我觉得可以大致的理解为买家购买我们产品的理由。。

我遇见过太多的卖家,尤其是小卖家做产品 ,上架就一通刷,或者说是直通车一通烧,弄了10天半个月产品没半点反应。钱也亏不少,然后放弃也不甘心,不放弃也找不到方向,微信发个消息:哥,帮我看看店铺呗,总是做不起来。。 然后给我个子账号一看,定价比同行高不少,有点销量,一问都是这段时间刷的。 说实话我理解每个做淘宝的兄弟,但是站在我的角度有时候真的想送他一句话:淘宝真没有你想的这么简单。你说你卖的宝贝,定价比同类产品高不少,销量比别人差不少,店铺信誉度也低,买家凭什么买你的产品?

看完上面这个例子,大家可能会有一些思考,产品的竞争力我觉得可以分为几个点:

一,客单价

二,销量

三,店铺内功

这三个点里面我个人认为客单价是最主要的竞争力核心,你的产品在同类产品里面是不是具备一个合理的客单价是最重要的,这点在标品类目尤其突出,别人和你卖一样的产品,同行很多都是做99,但是你卖109,这就是一个问题,当然并不是说你卖109不可以,你如果要卖109你就需要拿出你具备109的条件,比如说你是某个品牌产品,那你可能还可以卖的更高 或者说你的销量很高等,如果你不具备这些方面的优势,那么你的客单价就不要做的比同行高。所以客单价也是体现你个人资金实力的一部分,大家应该看过很多店铺,开始直接淘宝客砸1000或者更多销量,或者说是以一个明显亏本的价格直通车猛拉,这种做起来的例子应该不少,这就是客单价优势,但是你在考虑做这个产品的时候你就必须先了解清楚同行的这种客单价位置,你能不能做到别人这种价位,如果做不到最好还是别跳进去。

关于销量,我想说的是,大家都知道淘宝目前是支持销量排行的,我可以这样说,现在排行榜前面的店铺,每天就从销量排行搜索进去的买家都是一个很大的数目,但是这是不是适合你?我想我们很多做淘宝的兄弟更多的还是新品或者说是月销比较低的产品在做,那么我们在做新品的时候就要考虑一个很重要的问题,我们这个产品的转化吃不吃销量?销量对转化会有多大的影响,举个例子,像服装类产品,基本上对销量要求就比较低(除非是客单价很高的),但是功效类,保健品类产品对销量要求就比较高,我们在选择做之前是不是得先考虑我做这么多销量的投入? 如果说这些东西你提前没有一个十足的调查与准备,光靠技术是很难弥补产品竞争力不足的。

店铺内功,这里就涉及到我们常说的主图,详情,包括评价这些,但是在我看来这一部分内容只能给我们的产品竞争力锦上添花,但是起不来雪中送炭的效果,产品主图和详情做的好一些,在一定程度上确实可以拉高我们的转化,但是优化空间有限,你何难做到让一个心里面知道你的产品就值99的人花109来买,就算有,在整个大众群里之下也毕竟属于少数,所以基础不足的话,店铺内功做的再好也是枉然。

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上面写了这么多,只能算是给大家讲道理,这些道理很多人应该也懂,就怕的是你们存在侥幸心理,觉得自己有能力在产品竞争力不足的情况下做起来。当然不排除有一些技术大佬,什么7天,10天访客爆发1W加10W加的牛逼人物存在,这种小众事件我不否认他的存在,但是毕竟是极少数,并且我认为真有这种能力随便弄个链接就能爆发的人也不是你能随便遇到的。下面在类目及产品选择上给大家提几点建议:

1,标品类目如果你做的产品是市场上面已经很多人在做,首先你的一口价尽量要做到持平或者低于多数商家,当然这个价很可能是没什么利润甚至亏本的,可以考虑采用多SKU的方式,或者是套餐模式来拉高自己的利润点。

2,非标类目,可能大众一点的就是服装鞋子类,这些类目也是比较考验个人技术的类目,这些类目比较建议采用直通车推广,因为对于多数产品直通车PPC相对还是比较低的,定价上面更多的是看产品的消费人群,举个例子,如果你做的产品是20岁左右的学生人群,那么以这类人群的整体消费水平,几十客单价的产品会更合适一些,如果是针对的家庭妇女或者是上班族,这类人群100到200的客单价也能接受。

3,小众类目,这种类目特点是市场流量小,相对的竞争环境也不是特别激烈,如果你要做这种类目,那么我的建议是做小众里面的小众,或者是一些新兴类目,记住一点,小众不代表利润小,赚钱少。

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今天达内高级电商培训小编就分享到这里,字多内容少,大家不要看的眼睛疼,今天为大家分享的主要是一些个人见解,希望对大家有帮助,我始终认为磨刀不误砍柴工,谋定而后动,毕竟我们花出去的是真金白银,如果你正准备做淘宝,希望你能认真看完这篇帖子,如果你的产品总是做不好的,你可以换个角度来看看是不是这些环节出了问题。

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