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直通车是什么?直通车如何做?直通车怎么做能做好?

  • 时间:2018-02-07
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答

时代在进步,游戏规则是变化,我们真的要学习正确的方法和认知!首先直通车,对于淘宝卖家来说是一个烂熟于心的词,但是真正可以把直通车用到得心应手,达到事半功倍的卖家着实寥寥。古人有云:知己知彼,百战不殆,本文就直通车本质、为何要开直通车、直通车前、中、后期怎么开进行探讨,纠正卖家运营在直通车操作思维上面一般的惯性错误思维,让卖家尽量少走弯路,少花冤枉钱,获取更多的精准流量。

产品决定你的车:

产品有时候做不做,做得好不好,不是直通车的问题,有时候就是第一步就做错了,我们没有想到过产品的问题,我们能不能通过直通车做起来,有些问题根就是不可能通过直通车做起来,那直通车只是单纯的一个工具而已,前期要考虑的就是产品本身,选择是大于努力的,非常重要。再牛的一个做技术的直通车也好,淘客钻展也好都是做流量的,我们这些术人就是为流量而做的,但是整个产品本质就是一个道,他是一个产品,再牛的技术人员牛不过一个产品,再牛的产品牛不过一个类目,再牛的类目牛不过一个市场厉害,做直通车也好、做淘宝也好。

做整个旁系,首先我们就是一个挑品,我们会选择自己能够赚钱一个势,挑选自己本身能力有限的术。选择是大于努力的,选择比你做直通车还要更加重要,有些类目你选对了,其实直通车就是一个很简单,放在那里都能爆,放在那里都能卖,也是这样的一个情况,大家由上且下去选择。产品分标品和非标品,标品的难易度大于非标品,因为标品的本身搜索量固定的,关键词是也好固定的,它的本身框架属性固定的,它本身就是竞争激烈商品多,然后有优势和劣势。相对比非标品难做。

里面又细分很多类目很多产品,就是说我的直通车怎么做不起来,我这个产品好难做,有时候就是你的一个选择的问题,你们选择都不会选择,有时候你们选择的标品就是非常难做的类目,标品一般是搜索量少,关键词少,竞品多,导致整个市场PPC推高,总结一句话吧,就是搜索量小,关键词少,本身产品竞争多的,一般直通车比较难开,类目的PPC非常高,流量少,都是非常难做的,要不然我怎么给你指导技术,怎么让你开好直通车都是非常难做的,根据产品的收藏加购率达到5%,才适合去开直通车。要不然也做不起来,风险很大。好了讲的就是一个道,一个是术,再牛的技术牛过一个产品,再牛的产品牛不过一个市场,这就是势道,我们要势道结合去做,那就是水到渠成了。

所有的直通车车手的不逃掉这些内容,一定是在这个圈子摸爬滚打,我们也是在这个圈子里面做,我这边总结大量的车手,不管是新司机老司机都是一样都是在里面做,不管他讲什么概念,黑车也好、神车也好、快车也好、模车也好、一夜上十分也好,还有其他的导航直通车,什么样的直通车问题都在这里,都逃不脱直通车的内在行业在里面,你只要掌握这个大盘的势,基本就八九不离十开好直通车了。都时候就是一些细节点,自己去领悟就知道了。

对于很多中小卖家来说,甚至是大卖家,他们在权衡利弊之下,可方便快捷操作的算直通车和补单了,什么买家秀什么直播什么报聚划算都是需要大把大把的票子,你有钱你去搞 我服........下面讲几点吧!

1、现在自然搜索流量非常稀缺,刷单不太安全稳定

2、流量越来越贵,抢夺市场蛋糕

3、合适的时间点,可以大量的引流,辅助爆款和维护爆款

4、配合一些其它的手段打造爆款更容易

5、对于测款新品转化率起到一定的精准作用

6、能增加全店的搜索权重

7、能够对于宝贝降权起到一定的拉升作用,可以使宝贝千人千面打乱,增加更多的渠道展现的机会

8、中小卖家不开直通车,几乎就等于等死,维持爆款,打造爆款关键性手段

9、这是一项技能,你不开车和开车去做淘宝,至少是有一个方向的选择了

但是为什么要开直通车,重要的一点不是我前面讲的九点,而是一个战略目的,它直通车和自然搜索是相辅相成的,就是说很多产品都是需要通过直通车把整体的销售额销售量做起来的,比如那些非标品本身搜索量大的,竞争不是很激烈的那种产品,它完全可以通过直通车给它打爆品,迅速做起来,这种产品就是说很简单的一个目的,就是通过直通车直接就可以把爆品打出来,我们讲到为什么要开直通车就是讲到一个战略目的,这个战略目的一定要深入脑髓。

直通车的战略目的,说穿了总结了,就是一句话,凡是你开直通车,不管你的ROI转化率有多么多么的好,如果你开这个车不是站在产品的角度来思考的话,不能给这个产品带来自然搜索权重和销售额和销售量的增长,你都是白搭,而说句心里话,目前市面上对于开直通车的目的所知道的很清楚的商家,不到15%,基本上我观察的大部分商家对于直通车的战略目的,大部分都强调的基本上是直通车的投入产出比和转化率,当你特别强调这个思维的时候,你的车就会非常危险了,至于为什么,第一:因为目前直通车所处的环境,真正能够维持直通车RIO的很好的不到10%,因为ROI更多的是跟你的产品转化率客单价有关,因此你的这个战略目标思维会严重的干扰到你开直通车的心态!

比方说,当你的车稍微转化弱一些,你就会怕,你就会停止推广,你就会担心这里那里做的不好,你就会害怕这里那里亏不起了,哪怕产品非常不错,直通车ROI和转化率都不错,结果忽略直通车的战略目的,说不推了,我每天都要收到这样的商家,基本上都是一样的问题,当然我总结了大量的商家,大部分其实都和他一个样的心态如此,导致产品本该爆发推广的时候,都不怎么发力推广,都害怕,甚至产品没有问题,非常好,只是他所认为的我投放直通车的目的很简单,我投了1000元,直通车就一定要给我直接成交2000元,如果没有给我成交2000元,就哀怨这个世界这个社会,痛恨直通车,恨不得立马暂停,而忽略直通车的战略目的之所在!从不具体的分析ROI影响的关系,自然搜索通过直通车有没有帮助,有没有增长!一味的钻牛角尖,直接导致很多产品,在孵化期,就夭折掉了!

好了,今天达内高级电商培训班老师就分享到这里,希望对你有所帮助!

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