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过年期间直通车如何开效果更好?

  • 时间:2018-02-12 15:44
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:问答

没到过年,很多人拿着直通车特别头疼,过年期间不能发货,转化率非常低,很多人特别纠结这段时间直通车开还是不开,开的话,直通车的这段时间的投入产出是非常差的,不开的话又担心影响直通车的权重。

以前针对这个问题我也特意写过相关文章,在以前的文章中我一般都会告诉大家,过年期间直通车一定要开,而且不要太吝啬,要舍得开,因为这段时间的竞争很小,ppc会特别低,虽然转化率很差,但是他积累的加购和收藏,对年后的帮助很大,特别是对自然搜索的个性化帮助也比较大,而且还可以利用这段时间测试新款,这段时间测试新款的时候成本比平时要低。

但是我要告诉大家的是,这是一两年前的状态,今年的话有很明显的不同,确实一两年之前,很多人一到过年的这段时间,都会停了直通车,所以这段时间确实竞争非常小,ppc也很低,早两年的时候,女装行业过年期间ppc是很轻易做到两毛以内甚至一毛以内。

而从去年开始,这个优势已经越来越没那么明显了,我是每年年大年初一我都会关注和优化直通车的,我能明显的感觉出来这两年开始,到了过年大部分的商家都不会停了直通车,甚至很多人都还希望利用这段时间测试款式。

特别是今年,我能明显感觉出来ppc降低情况和往年比起来真的相差特别大。而且我关注了直通车的宝贝,发现平时在开直通车小店到现在都还没有停下来的,还在继续和往常一样烧着。

那么今年的直通车过年期间还要不要开?

开肯定是要开的,因为大家都开了,你不开,很容易形成差距,特别是对权重的影响肯定比较大,所以开是肯定的,只是怎么开效果更好。

这里我给大家谈谈我自己的看法,仅供大家参考

1.凡是年后没有潜力的款式一律不开

如果你的款式年后马上就要过季了的,这种款式就没必要开了,也无需在过年期间养着,养也养不出什么太好的效果,所以既然大家过年期间都还在开车了,而买家又不下单了,所以对这种款年后就要过季的款干脆直接从直通车里面砍掉。

2.设定好日限额。

早两年之前我可能不会太关注日限额,因为早两年过年期间直通车是ppc才几分钱到一毛多一点,这种情况下流量越多我也烧的不心疼,他烧的钱越多,我反而越开心,但是现在不行了,现在ppc过年期间其实不低了,如果没有设定好日限额,可能会因为烧的太多而导致后期回本困难。因此,你要算好,你每天能承受多少的预算,也要算好投入多少的时候既可以稳定好直通车,又能更好的控制亏损的额度。

3.不要盲目的拉低出价

有很多商家有这样的情况,他看过年了,不开担心影响权重,正常开的话他又承受不起这个费用,所以他干脆就采用把出价拉低的方法,把出价拉的比较低,然后放在那里不管。

这种方法在早两年的时候确实效果不错,但是这两年开始明显不行了,因为以前是过年期间没什么人竞争了,你出低价同样可以排在前面,但是现在不一样了,现在大部分商家过年期间都在开车,你出低价你的排名很靠后,排名靠后的话必然会影响点击率,点击率降低了,你的质量得分会跟着降低,直通车权重会降低,如果持续半个月的话,你不但达不到养权重的目的,反而会拉低你的权重。

4.设定好时间折扣和地域

既然我们没办法去拉低出价,我们又要控制好日限额和点击率,那么我们就可以通过设置好时间折扣和地域,时间折扣我们把一天中点击率比较高的时间段100%放,其他时间段做30%投放,地域设置的话也只开点击率高的城市,点击率低城市,效果不好的城市都关闭掉。选多少地域和多少时间段,根据你的预算来决定,你的预算高的可以多选一点,预算低的少选一点。其实就是通过地域和时间折扣达到既能保证高的点击率,又能平衡预算的效果。而不再需要去拉低出价,也不会导致提前预算烧完下线。

5.充分利用好精准匹配方式

精准匹配方式有一个大的好处就是他可以压缩流量,精准流量,过年期间的流量其实是比较高的,特别是现在移动互联网时代,逛淘宝成为了大家的生活方式了,过年期间逛淘宝的人根本不比平时少,这个时候流量其实是比较大,而如果是自然搜索流量的话我们肯定不需要担心,但是直通车的流量是要钱买的,这段时间转化率低,所以我们是需要压缩一些不太精准的流量的,所以这个时候精准匹配派的上用场,但是不是盲目的都采用精准匹配,有些词是不适合精准匹配的,具体可以参考我以前写的精准匹配的文章。

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