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直通车基本运营手册!每个新手都要懂

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2017-07-07 10:18

首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款?还是为了引流量,打爆款?或者进行低价引流?深入的东西咱今天先不说,先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划。

一、选择推广的宝贝

1、 调查同类目同行热卖宝贝,数据调查可参考百度指数和阿里指数等网站的数据,然后再根据店铺实际选择库存多的,利润空间相对合理的款式。

2、 根据生意参谋选款,查看宝贝近期的数据,找相对展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。

选款是开直通车的第一步,所以一定要慎重起来。

二、新建推广计划

打开直通车后台,新建一个推广计划,根据推广目的来命名计划,如选款计划,引流计划,主推计划,这里要注意,一部车最多只能新建8个推广计划,推广计划新建了是不能删除的,只能删除计划里的宝贝,所以在建立计划的时候要考虑到自己店铺真正的需求是什么,避免建立过多无用的计划。

三、日限额设置

日限额以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少,中小买家一般一天100~200元,投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放,智能化均匀投放根据流量变化及日限额,系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

四、设置投放平台

投放平台分为PC端站内和站外投放,无线端的站内和站外投放,我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,一般是120~150%之间,这是因为根据消费者的消费习惯,手机淘宝是现在的大趋势,无线端整体流量较大,所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放,因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率,而站外投放一般都是展现较高,点击较少,会影响整体的点击率,不利于我们后期做店铺的效果分析。

五、投放时间

投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。

六、投放地域

投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放,以节省成本等等。比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家可以重点投放北方地区,避开热带海南等区域,卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。

七、添加推广宝贝

把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中,设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符,也就是20个汉字),还有创意图片,添加关键词,设置关键词出价。

1、关于宝贝的创意标题

要测试宝贝的创意标题的时候可选取相同的创意图片来查看效果,创意标题分3种,一种是全覆盖标题,就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词,增加抓取的几率。第二种是全重复,把关于宝贝的精准词重复再标题上,利于宝贝抓取的精准度。第三种是创意性标题,只简略写一些产品独特的卖点,或者夸张的文案来吸引消费者,有别于常规标题,但要注意,这样的标题可能会影响我们的质量得分。

2、创意图片的添加

测试不同创意图片的点击率可以采用相同宝贝的标题的方式来查看效果。一张好的创意图应该具备以下特点:卖点新颖或者折扣力度吸引眼球,避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片,另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家开通了创意助手版块,卖家可根据需要在后台自行添加创意然后上传,这样大大节省了运营与设计之间的沟通成本,有效的降低了设计的工作量,但是要注意,像服饰类目等标品类目比较注重的是创意图的场景差异化或者个性化,加太多营销性文案反而会给消费者一些牛皮癣图片,店铺风格杂乱的印象,影响点击率。一些相对冷门的非标品类目,消费者比较注重的是折扣的力度,购买的人群是比较低客单价人群的类目可以考虑做这样便捷的促销文案的添加。

八、添加宝贝关键词

每个宝贝可以添加200个关键词,如果宝贝计划是为了低价引流,可以添加多点的低价词来提高展现,如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词,会影响关键词的质量得分,后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法,后期添词加词的方法还需要各位小白去专心研究哦。

智能匹配:智能匹配是指根据推广宝贝的特点,系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。如果开启了这个功能,我们需要定期观察后台的关键词情况,不好的词要尽快的删除。

九、关键词出价

首先,各位小白们要了解一下直通车的扣费逻辑,最终扣费=下一名出价×下一名质量得分/我的质量得分+0.01分,这个公式倒推出【下一名出价*下一名质量得分】的数字,但是不能看到或者获得下一名出价和质量得分的具体数字。最终扣费只能以淘宝的实际扣费为了解渠道。

所以 ,小白们如果想要自己的宝贝能够比同行有更高的展现,可以在同行的平均出价上溢价120~150%,以获得更高的展现,后期再根据自己的展现位置和投放效果来调整出价。质量得分越高,出价越低,所以一定要维护好我们的高分词。

十、搜索人群和定向功能

搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群,优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价,自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。比如卖防滑条,可以根据天气情况来调整受众人群,投放给天气多雨的地区。

这里设置的溢价新手卖家要注意下(人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元)。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整,关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高,而且开启了搜索人群要定期观察数据,数据异常时候要及时调增。

总结:

小白们在学习直通车推广时,要了解最基础的操作逻辑,帮助我们更好的去操作直通车,其中更多的小技巧还要我们慢慢去发现,不断的学习,最后,祝每个直通车小白早日成为”老司机“。

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