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如何分析电商市场 这些套路你试试?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2017-07-14 16:34

全和悦作为首家专注出口电商新兴市场的物流综合服务商,七年的货代经验,从2017年开始转型做电商并开拓土耳其专线,因此将以土耳其为例,谈谈新兴市场的发展潜力。

首先,我们对市场进行分析,从宏观来看,土耳其横跨欧亚两洲的天然桥梁,这块的市场人口高达16亿,而GDP达到24万亿美金。

2016年土耳其当地的自然人口约为8000万,随着周边国家难民不断流入,难民作为迁徙人口,时间久了也会变为当地自然人口,不久会为当地带来一定的经济增长。

看完地理位置和人口状况后,从国家的政策上来看,土耳其是古代丝绸之路的沿线国家,也是现代的“一带一路”沿线国家,链接中亚、西亚、以及欧洲各地。同时,中国也是土耳其第一大进口国。

再看看土耳其的社会环境!土耳其当地的电商蓬勃发展,目前互联网用户数量位居欧洲第五,互联网普及率是东欧增长最快的国家,过去五年市场每年平均增长率达到22%。

了解完当地的宏观环境后,当然要分析微观环境,必须对当地市场的网民状况进行了解,而土耳其男网民相对较多,占59%;且网民的主要为80后、90后居多,因此卖家在土耳其进行销售时,应当多研究80后、90后的需求。

分析了市场后,一定要对用户画像有具体的了解,包括当地人的支付习惯、上网习惯、购物习惯等等。

而土耳其人的支付习惯上主要以信用卡为主,信用卡用户数达到欧洲第二。而最常用的支付方式为Visa(45%)及万事达(43%),随着去年PayPal退出土耳其市场,预计使用前两者支付方式的用户数仍然趋于上涨。

了解目标消费群体的消费习惯,土耳其人爱看视频,每天都会有2780万的用户会花费一小时看视频,并且每人每月观看的视频量约373个,而当地人都喜欢用YouTube及Pinterest,虽然现在Pinterest也被封了,但是想做土耳其市场,还是应该多在这些网站上做站外引流。

速卖通的3.28也马上要到了,悦妹妹建议各位多使用以下引流方式,仅供参考,有更好的建议欢迎评论一起探讨~

①直通车营销

②邮件营销

③购物车和收藏夹营销

④联盟营销

⑤站外引流

(如Google、Facebok等)

物流作为电商里非常重要的一部分,高效、便捷的物流方式也能更好的提升客户的购物体验,接下来的日子里,除了拼商品,还要拼更多的服务。

由于土耳其当地的物流体系比较发达,土耳其消费者对物流的最大容忍程度为3.8天,那卖家一定要选择在海外当地能够快速派送的渠道。全和悦的土耳其专线,1~3个工作日内实现土耳其全境覆盖,时效稳定,欢迎咨询哦。

好了,讲了这么多,我们来复盘一下~

套路一:宏观市场分析

(政治、经济、社会、科技)

套路二:微观市场分析

(优势、劣势、机遇、威胁,需结合自家产品情况)

套路三:消费者行为分析

(支付习惯、上网习惯等)

以上套路仅为悦妹妹个人见解,欢迎各位看官大咖们一同探讨,也欢迎各位看官收藏本文,或者转发至朋友圈哦~让知识共享。

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