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品牌发展电商需掌握的几点技巧

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2017-07-17 17:05

随着电子商务的发展,越来越多的品牌拥有方,都找寻电子商务的渠道。

在传统零售里,除了个别的品牌商,基本都是从事研发、生产、品牌营销、品牌传播,对于销售端却是弱项。

线下的销售是需要很多线下渠道去铺垫的,这就要牵扯到关于人员管理、选址、店铺评估等诸多问题。所以,只有个别品牌商,才自建销售渠道,像iphone、耐克。

大部分的品牌商是通过零售商建立对终端消费者的销售渠道的。这样看似省心,也有弊端。

弊端一、由于多了一个环节,所以商品的成本也相应的增加了。

弊端二、对终端消费者的感知是间接的,掌握消费者资讯的反而是零售商。

互联网时代,带来了前所未有的便利性。品牌商应顺应这个时代,把握好商机。

黄若观点:电子商务的大面积覆盖性,为品牌商直接接触终端消费者提供了很好的机会。

除了几个超大品牌,像宝洁、阿迪,绝大部分品牌商不需要自建网站,从成本结构,投入性价比来来,不是首选。

目前,中国的大部分品牌商用的是现有电商平台,像天猫、京东、唯品会、1号店等。像旗舰店,就是品牌商自己打理,自己树立形象,从事与销售有关的事情。

黄若观点:品牌商在早期阶段,服务终端消费者比较有效的办法是借助于现有的零售平台。

品牌进驻平台的优点:节省了初期的流量成本,而自建网站,早期需要技术端、运营端、购物流程等等系列问题。

黄若观点:电商平台是品牌推广的有效渠道,并不仅仅是销售渠道。

在电商里有种说法,购买的转化率在行业的平均值是2%~3%,也就是指,进入网站的100人里会有2~3人会完成下单购买。

从两方面来讲,一、2%~3%的购买率是偏低的,还有改善的空间。

二、如果是2%~3%的话,意味着品牌通过网站做营销,其实是有30~40倍的品牌放大效应的。

换句话说,虽然只产生了2~3张订单,也意味着有100个用户看到这个品牌的消息,某种程度上等于是接受了品牌的宣传和传播。所以,电商对于品牌营销的放大效应是非常明显的。

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