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电商干货 | 网店管理就那么简单

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2017-08-31 16:35

我们身处一个分工协作的网络社会当中,在这张网上 ,每个人都有自己的专长,在其适合的位置各司其职,量才而用。但是对于老板来说,要弄清楚自己的定位,是适合做老板还是管理 ,二者只能选其一不可兼得。若把自己定位为老板,那就做好老板该干的事,教父级的柳传志曾说过,老板干的事情无非就是:定战略,搭班子,建团队。这不管是对大企业,还是对中小企业都是实用的。

定 战 略

首先要制定好战略目标,实际上很多老板就是搞不清楚自己的目标是什么, 因而显得很盲目。他们有些一掷千金,或投三五百万进来,更多是拿几十万进来运作,但对于现在电商来说,这些都不算多,稍有不慎,千百万资金很快就会打水漂。所以,老板的战略目标就是赚钱。要知彼知己,认清自己,从实际出发,即使小公司也要理性,要知道赚钱、活下来才是真正的战略目标。

那如何才能够赚钱呢?这就要回归商业常识了,要么开源,要么节流。开源体现在拉高产品单价或扩大销量,最好这两样同时进行。而节流则是降低管理费用,节能止损。

搭 班 子

搭班子就是配齐资源,如办公室、货源、仓库、资金 、人员等。很多老板都想通过少量的投入获得巨大的回报,而且其本身的资源并不是很齐全,也不知道该如何充分利用手上已有的资源。所以在搭班子里头,老板作为这个班子的领头羊,要学会辨别什么能干什么不能干,哪些是以后才能干的,找到相应的人才,分配好利益。

很多老板预案没有想好,还是会陷入困境。不是说所有资源配齐了就一定能成功,在具体执行的过程中,有很多因素会发生变化,最大的变量就是市场环境。在互联网时代,产品竞争日益激烈,人员心理会产生变化,按照马斯诺需求理论,人有五大需求, 即生理需求、安全需求、归属感、尊重和自我价值实现,依次由低到高。如果员工的安全需求和自我价值实现的需求没有得到满足 ,心里会很慌。所以老板要做的就是:目标分解,逐步实现,稳扎稳打,让团队随着项目一起成长,同时做好失败的准备。

建 团 队

只要你刚开始脚踏实地,实事求是,那么此时你对人才需求方面就有清晰的认识。招人不一定要看他有无经验,只要他就有这方面的潜质,你可以从培养开始。也可以让他熟悉工作一段时间,并给考核期,若达标则可给他承若过的岗位,否则另做论处,一定要看业绩,切莫以感情用事,误了事。

很多中小网店会遇到新人被培养起来之后跳槽的情况,这时老板们往往会觉得员工忘恩负义,却很少从自身寻找原因。其实根本原因是老板们在企业获得巨大收益后,没有做到利益的合理分配,自认为这一切是自己的功劳。

人性有善恶两面,如何把握驾驭人性恶的一面,这就需要设计好的制度, 合理分配利益,符合人性和自然规律,才能留住人才。

未来是共享经济、共享社会。老板和员工已经不再是隶属关系。老板应该和员工达成事业合伙人制度,都是合伙人。如果不做这一点改革,你的有能力的员工最后都会跑,而且即使他失败了他再跟你叙旧的时候他也不会认错的,而你想再把他拉回来那味道也变了。

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