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如何更好的使用直通车?(精华干货)

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2017-10-16 17:37

对于流量过千的账户,优化技巧性足够的情况下。需要做的是更细心,更细致的优化。其实,很多人直通车roi提不高,带不来精准流量,带不来整体效益,是没有花时间,没有细腻的做好!

如果一个每天花费的账户,提升5%的roi,例如,从ROI-2提到2.5,带来的效益是非常巨大的。

可以计算下,每天花费2千,假设即使ROI-2是亏的,但是提升能亏更少,少亏就是赚,这是生意原理,不要亏了就破罐子破摔是不是。那么每天花费2千,一年就70万了。如果2提升到2.5,你想下,省了或者赚了多少钱?17万!如果是roi提升到3呢?提升到4,一步步提升到极限呢?那效益是巨大的!而且roi越高,也就是转化高了,也就是流量越精准,这个肯定没人能够反驳对吧,这样对自然流量的提升是巨大的!

——————————————————第一篇——————————————

直通车日常优化操作规划

一,直通车诊断

1,看数据报表,看大概的流量趋势、点击率变动、ROI变动

2,看计划诊断

a,时间折扣的设置是否合理

b,日限额的设置

C,进入计划看投放平台是否有投站外

d,结合报表看地域的设置是否合理

e,关键词质量分、流量、点击率情况

f,关键词的花费转化,收藏加购是否可以,判断流量精准度

g,精选人群的投放,溢价情况,投放人群情况

h,创意图片,是否多个创意,创意标题是否结合关键词来

二,操作规划

1,多个计划来推,明确规定每个计划的用途

a,手机端投放

b,PC端投放

C,新款测试

d,点击率计划

e,定向计划

f,转化词重点培养

2,简单设置

a,新计划时间折扣可以统一设置,之后根据流量变动来具体调控

b,日限额一定要设置,根据交流好的日限来设定

c,投放平台,站外最好不要投放

d,地域设置,关闭一些冷门地区,之后根据流量转化来选择关闭掉一些没用的地区

三,具体优化

1,明确好每个计划的目的,PC端计划就只做PC端,手机端停掉,手机端计划就直接设置低PC价格

2,质量分提升

刚开始质量分取决于点击率,可以少地区少词高价引流,用精准长尾词引流,做稳定流量和点击率,两三天时间之后质量分会开始稳定,可以逐渐加多词进去加强引流

3,创意图片标题的作用

a,标题可以多次修改,但是要结合关键词来,像 女童上衣短袖 这个词,只要任意一个标题里面有包含这个词的因素,可以是拆分词组,这个关键词的质量分相关性会是满分,这样对质量分的初始定位是有帮助。4个标题尽量不要一样,也可以加宝贝的优势词进去,像有优惠,高质量这类的,促进转化。

b,图片创意是要结合流量来调动的,测试对比,好的图片留下,多次测试总结出好的图片可以多个创意用这张,尽量留一个创意测试新图片。

4,精选人群的设置

a,精选人群溢价不用设置很高,一般50%以内就差不多,太高的话整体的PPC都会很高,这样也不方面关键词调价

b,优质人群,优质人群这些是不错的,不过流量都不多,可以都投放,相对设置高点溢价

c,节日人群,节日人群这个要结合当前的淘宝活动来设置,这些也都是优质转化流量,流量也都比较大,需要看流量来设置溢价,刚开始中等溢价20%以内就可以,之后根据流量转化来测试

d,同类店铺人群,这个是浏览过同行业店铺的流量,可以投放,不过流量都不多

e,付费推广/活动人群,这个人群一般少投,不怎么精准

f,天气人群,这个要结合当前的气候,还有宝贝高转化地区当前的气候来决定

g,人口属性人群,这个可以定位投放的人群,是比较重要的,可以定位浏览人群的流量还有月消费能力,结合宝贝的情况价格来调动

四,操作步骤

1,新计划操作

a,加词,新计划建议以精准长尾词为主引流,大词尽量不用,开始可以少词,质量分稳定之后逐渐加多,系统建议的关键词可以选择质量分高的,还有人群量多的添加。

b,卡位调价,质量分允许的话,尽量把关键词调整到前20名以内,这样流量会比较充足,前期会更好提升质量分。

c,前期重点做点击率,可以在流量解析里面大概查看行业的点击率情况,需要把点击率提升到这个行业平均点击率以上。每天需要把低点击率因素排除,向手机端的点击率1%以下的调低一个等级下来(就像3名以内调到4-6名),PC端点击率0.5%的调低。还有地区方面,看7天时间的数据,可以在报表里面看每个计划每个地区的效果,点击率很低的地区可以关掉。

d,流量的精准度,流量进来之后,要查看收藏加购转化的情况,可以结合7天数据来,ROI低于1的重点查看,收藏加购量是否占流量10分之1以上,低于的话就是流量不精准,需要调整成精准投放或者降低出价,甚至删除调整。ROI高于1的话可以相对调高价格上去加强引流。

e,转化词的培养和扩展,转化词方面可以查看下相同的转化因素,像转化词都包含 白色打底衫 这类词,可以重点扩展这类的周边词。周边词可以在流量解析,淘宝下拉词查找。

2,老计划提升

a,老计划主要是需要稳定好流量,结合每天的日限额来调整词的流量,重点做几个关键词上去,稳定好,其他词做辅助。

b,PPC的优化,在大流量变动不大的情况下,把高于昨天平均PPC的关键词稍微降低下,还有人群溢价每天都要观察下,哪些人群长期的收益好,可以决定提升,收益不好的可以看情况降低溢价或者删掉添加其他人群

c,转化词的稳定和扩展,和新计划调整差不多,主要是查找添加周边词。词不用很多,可以用一个新计划来整合下以往的转化词来测试,辅助老计划引流。

d,流量提升,在整体都稳定好的情况下,逐渐提升日限额加大引流,流量更大整体的权重也会更好。

3,定向计划

a,定向这个要看类目还有宝贝情况,高PPC、高转化率类目用定向引流是不错的,定向的流量不怎么精准,但是PPC会相对低点,流量也是很大。

b,定向的投放,定向主要是要养权重,开始低价去测试,没流量就加价上去,加到每天流量稳定到20个左右,之后来扩展,可以添加访客人群,购买意图里面也是有些定向搜索的关键词,这个会更精准点,当然就只投那些展现指数比较好的,这样搜索到的机会也会大点。

c,展现位置里面都是默认投放的,可以溢价提升折扣,两个手机标志的是手机端定向,这两个可以重点溢价,手机淘宝首页这个能提升我们手淘首页流量的权重。

五,每日操作

1,先看下首页的大概情况,观察昨天的流量趋势,转化情况,跟今天做对比,时间折扣可以根据这个流量趋势调整,哪个时间段重点加加高这个时间段的折扣。

2,看下计划昨日概况,ROI是不是合格,还有PPC是不是高于整体,进去查看下原因

3,调价,先看下昨天的数据,调整掉一些低转化因素,还有高PPC因素,调整幅度不用很大,之后看实时数据,结合今天需要多少流量来调词卡位,词转化好的可以调高点位置去竞争下,看看转化反应。

4,创意数据对比,创意图片这个三天观察一次,数据低于整体的可以换掉图片,测试别的图片,标题这个根据新加进来的词微调整。

5,每天分三个大时段调整,早上9-11点,下午14-16点,晚上8点过后,这三个时间段是流量高峰期,尤其是晚上,高峰期之前需要做词的调整,之后看看这个时间段的实时数据变动来补充。

6,查看日限额花费情况,日限额里面能反应这个计划每天的花费情况,红色时段表示已经投放完了,表示花费过快,计划就停了。如果出现这种情况,就需要调整时间折扣来控制,或者调整下词的花费,尽量保持每个时间段都有投放。

———————————————第二篇———————————————

新账户快速提升质量分手册

3天内提升整体质量分,降ppc。

总结!

账户情况:

1、店铺权重挺好,销量挺好,但质量分提不上去。

2、新推的款,质量分一开始很低一直提不上去。

3、扣费很高,降不了!(质量分已经很高的那就没办法。)

4、前期一点流量都没有,需要一定起步的流量。

注意事项:以下方法需要重新开计划。(老计划不动)

附加步骤:

如果只有一个款测试的,可以直接忽略这一步!

如果有多个款,可以通过以前《淘宝天猫直通车推广技巧》操作技巧一书中说到的测款技巧,还有测款计算公式!测出最好的款,进行测试。我们这里简单说下:

将几个款,加入到同一个计划中,放入同样的关键词,做同样的出价,一天后,看整体点击率,点击率越高者,无论点击率多少,只要最高的就行。即使点击率只有0.1,只要几个款中最高的就可以,选该款进行一下步骤!(当然测款还是比较复杂,这里就不详细说了。)

周期3-5天。

第1步,创建第一个新计划!将产品品上车。

怎么上车?先上创意,几张主图就是几个创意。

把价格开到最高,如果一般是1元左右的开到2元,没流量陆续加价,直到有流量。设置花费是50,一到两个小时或者更多时间,花完。

第2步,保留点击率最高的创意,其他几个删除。

第3步,新建第二个计划,加入推广宝贝,添加第二步保留的创意,加入关键词,加到200个,删掉2-3分的。在加满200个,加词在系统词就行了。

第4步,设定日限200元,出价大概是市场价的1.5倍,在流量解析中查看,一般女装1元是市场均价,出价大概估计就行了。一个小时内没有持续加价。短时间直到烧完200元。

第5步,查看报表,选出按展现量排序,选出最高的10个地域。选出高于市场平均点击率的地域,或者点击率最高的4-5个地域。做记录。(记住,这一点中,无论是哪个地区都可以,甚至香港等,后期权重起来,如果不需要香港的,可以去掉。当然,现在直通车可以投放香港的,香港在中国购买,不需要卖家直接寄到香港的,或者说有特殊的物流,有些熟悉的香港朋友购买,会直接寄到深圳,所以说,也可以投放的!)

第6步,再新建第三个计划,加入推广宝贝,加入第二步的创意,只投放第五步选择的地域。平均点击率高于市场点击率的关键词,或者点击率前20名的关键词。

第7步,投放第一天,关键词出价按照市场平均水平的1.5倍投放,只投放移动端,pc可以把出价调到0.1元(不投放)。这个时候,移动端投放,不能按照从低到高的调价,一定要一开始就投高,慢慢降低,这一点很重要。

第8步,按照每天花费200-500的投放,实时查看“今天”数据,删除点击率低于1%的关键词,超过100展现没有点击的关键词,选择性删掉,不轻易加词,除非这个词是属性非常强的关键词,例如家具中,做白色真皮沙发的,那个加入这个词(白色真皮沙发)没问题!

第9步,两天之后,质量分提高(比原来提升很多),加入大词,或者主推的一些词。这个时候,大词需要从低到高进行调价(切记)。

最后的一些人群之类的溢价可以自己调整。以上内容不调整人群等这些!

备注:直通车目前刷点击率超过了正常水平会直接屏蔽。

很多人做质量分前期很低,就是直接加词,直接上分数,没有把握好每一步,而导致质量分低的一般是的是排名,而排名又决定质量分,然质排名既能获得流量,又不会影响质量分的,是后续调整最重要的一方面!

这种手法是正常优化收费,90%都可以达到质量分提高的目的,而且,不是外力助推,而已会很稳定!

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