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直通车操作三部曲引爆流量的关键所在!

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2018-01-25 17:19

清水塘边血作磷,正阳门外马生尘。

只应水月无新恨,且喜云山来故人。

晴腊无如今日好,闲游同是再生身。

自伤白发空流浪,一瓣香消泪满巾。

直接说主题搞定关键词让直通车更加完善

点击率的提升

咱们知道的一点是点击率和转化率是权重最重要的考核因素,数值越高权重值越高,咱们先做的就是引流,引流看的是点击率,好!咱们先说下点击率,点击率的影响因素还是以关键词和创意图为主,创意图可以去优化看数据不好可以去换,测图的过程也很重要,光有展现没有访客也没用,还有就是关键词如何带来点击率的提升,这个要看他的优化匹配度,下面我举例说明

很多朋友在直通车或者通过软件直通添加了200个关键词再来筛选,有的关键词根据你的属性和标题上来就是10分,但是大部分还是在9分以下,关于删词我后面会说,我想说的很多人不知道自己的点击率和访客好不好,标准是什么?很多人很迷茫,我告诉你你可以去生意参谋首页有同行平均水平同行优秀等,如果你不知道是什么标准我举例说明。

举例;在已有的数据设定一个目标,比如说你所在的行业CTR是2%,咱们的目标可以定在一半也就是1%,正常我是这么操作的,这个目前是咱们的目标,有了目标在去选择推广的产品,观察数据可以看7,15,30天的,查看方式按照点击率的升序,点击率高于1%以上的关键词,根据关键词的属性和相关性来选取设置精准的匹配方式获取精准的流量,低于1%的可以做精准长尾词,虽然展现会少,但是花费也比较少,既能节约你的成本也能扩大流量。这是有点击的关键词,没有点击的关键词删除,这一个步骤要更精确的做精准关键词这类。

关键词的调整

接着上边的说对于新品上市去筛选关键词,很多朋友培养了很多关键词想留着在看看后期能不能在继续的引流,这样我告诉你,针对没有展现没有点击的词一律删掉处理,原因是不精准,试想一下如果买家搜索;面包,出来的结果是;果冻,即便买家有兴趣进店看了,但是不是精准还是不卖没有转化

我们现在有目标是1%没有到这个目标的可以转做精准长尾词或者直接删除。因为我们要保证并且重视的一点是转化率和投产比,点击率和转化率是提高权重的唯一要素,也是我们直通车的主要优化方向。要保证方向上的正确。

通过投产比去调整关键词,先说投产比的公式;成交金额/花费=投产比,产品价格是100元投产比是2,根据公式算出花费是50元,也就说我们卖出一款产品的推广费是50元,按照咱们自己定的目标花费在25左右就可以了,投产比在4倍,策略是删除15-30天没展现没点击的关键词,也可以按照花费来升序,花费在25以上数据不好的删除。

通过质量分来调整关键词,质量分主要是属性和相关性,质量分低出价就会高,拉高了ppc的花费,还是要通过质量分的高低删减关键词数量,无线端的7分以下删除【这里看一下7分以下分数是比较低,但是里面也有一些大词和热词,这种核心词可以保留下来慢慢观察培养】质量得分波动比较大的关键词是可以去提高出价和观察,一周之后我们再决定要不要删除。

通过展现来调整关键词,我前边说了新品上市是200个关键词全加进来,两百次的展现带来两个点击。点击率是1%没有到1%的删除,如果不删除你可以想一下,很多有展现的关键词没有访客,直接拉低权重值,拉低点击率

上边说的是关于删词的,删了很多关键词爽不爽?我是感觉轻松多了,哈哈!然后加一些关键词进来,主要的是精准词大词和热词,进来的质量分不会很高,慢慢养着无线端9分以上就可以有一个很好的排名,更多的获取流量。

直通车优化方向

很多人开车的方式方法不一样,你开车开的越久你发现的问题越多然后去解决,但是这一个过程是你自己积累经验的过程,我们说一下主要做的是那几个方面

前期选词

海量词的投放一般添加进来的是200个关键词然后筛选,逐渐筛选出我们想要的,然后根据需求去投放你才能保证到你该选的词都选到了,淘宝根据你搜索的关键词,然后联想出来现在热搜的词,所以搜索人气都是很大,我们可以多制定一些关键词去首页搜索,联想出更多关键词

以核心词,产品属性相关性和大词热词为主,然后然后在加入精准长尾词

关键词主要是行业飙升的关键词,也就是成长速度最快的关键词,合适在新季节打造时候去使用的

首页关键词下拉:是系统根据不同买家标签需求做出来的快捷搜索推荐的方式,这个里面选出的词一般都是比较精准转化相对比较高

简单理解就是你要是好,你怎么加都好,怎么说呢,你要是加进来的词都是不精准的并且质量分很低的,你再去抢首位你只会多花钱,还要看你的产品利润是多少,如果前期走量利润低那你投产比就更低了,咱们宗旨是做买卖要盈利,亏损你做的再好你能坚持多久呢?

前期你账户权重低,那么后期你在怎么加入权重都不好上来,这就是你要分析词是否精准。

主图选择

一般我们选词回来,前期留下转化比较好,相对竞争比较少的关键词上面去烧,搜索关键词的点击和展现次数根据自己的需求筛选

词选好,然后是重中之重的主图了,因为你们所有获取流量来源之一就是主图,你人群再精准,图做的不好没有人点击,那也没啥用

常见的就这三种:创意主图丶常规主图丶局部主图

创意;通过设计和突出主题的方式添加词语或者图片等,吸引兴趣让更多买家点击,进来以后的转化就要看访客精不精准了

常规;最直观最直接的展现宝贝,阐述产品的效果

局部;产品细节展示,细节决定成败

正常咱们看到的主图类型是这三种,当然还有一些软件和服务商在做直通车的主图,可以根据数据来测试主图看下市场的反应,

一般刚开始开车为了提升点击率,用创意图相对比较多,到账户成熟了常规主图和局部图效果比较好,因为他们带来转化相对比较高,基础是先打好了,才能后面全心去优化的,基础没打好后期涉及的问题很多,你自己解决起来也比较棘手。

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