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春节店铺运营之道 达内高级电商培训老师有高招!

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2018-02-06 17:38

选择电商的你,是否依然在努力地走好这条荆棘之路,还是已经疲惫不堪,决定放弃前行,前两天和运营朋友聊天,说今年最正确的事就是又加入电商这个行业,两年前的自己也是淘宝店主,由于各种原因放弃了自己的店铺。而就在这两年中,身边做淘宝的朋友都小赚一笔,决定又踏上这条电商之路,但并不是一帆风顺,店铺也不会操作了,淘宝各种规则也不清楚,给别人运营店铺也是心有余而力不足,然而,他并没有放弃。

而是想着既然选择了就应该勇往直前,通过无数个日日夜夜的努力,终于一个新店铺在他的努力下一个月也有二十多万的营业额,也算小有成就,年后打算在线上做自己的事业,也更加坚定了他做店铺的信心,无论做什么事业都不会事事顺心,但不管前方有多少艰难险阻,只要敢拼,敢干,就有机会,要不断学习走在技术的最前端,就有希望开辟自己的一片天地。

给大家分享这则故事,首先是想告诉各位掌柜,既然选择了电商这条路,就不要怕有困难,因为并不是所有的事业都能一帆风顺,接下来如何做好店铺和推广,真正的把自己的产品卖出去,无论是引流还是打爆款,直通车是不可缺少的工具,在店铺遇到瓶颈的时候,直通车能更好突破,那怎样开车能快速引流的同时还能节约相应的成本,跟着达内高级电商培训一起学习。

做好店铺规划

推广前做好规划是关键,为什么别人的店铺起来得快,原因就是别人做了充分的准备,提前优化点击和转化,宝贝的详情和店铺的营销,还有活动这块,都是需要配合直通车去搞的,做好规划才能思路清楚得操作店铺。

前期抓住市场行情,保证咱们宝贝的受众率,质量这块是重点,要比同行有价格优势,有卖点,做好基础销量,详情页的设计,宝贝的定价都是提前优化好,再上车进行初期的培养,先养词提高质量分,这样基础权重才能不断提升。

引流的同时要注意,时刻关注宝贝的流量和转化,如果有提升可适当加大推广,保持流量的不断增加,没有转化的词可删掉,优质的词要随时观察,保证流量的同时,推广后期可加入其他宝贝的推广,提升整体销量。

春节期间和节后如何推广,店铺才能快速提升

其实操作店铺过程中,开车也要看时机,古语有云:天时,地利,人和是取胜的重点,但是我们开直通车过程更是如此,天时是成功的伯乐,地利就是我们店铺宝贝的质量,则人和就是我们自身的综合实力,也是成功的关键。

首先我们要了解宝贝的市场,推广时最好在同行之前去操作,因为推广的时间在同行之前对咱们自身的店铺是利的,前面也说过,预热时间要提前,比如现在开始预热春季的宝贝,这个时候同行竞争不大,开车时竞价也不会太高,前期我们就能用很少的花费养词养权重,做淘宝,没有远见店铺怎么能做长久。

操作店铺如何去看行业数据,可以通过阿里指数或生意参谋分析,看宝贝的爆款周期,熟悉宝贝的市场,一般最好的推广预热时间在宝贝搜索数据稳定的前一个月,不要等别人的宝贝销量做起来了再去推,想赚钱,就要学会抢占先机。

自然流量是基石

不管做什么推广最终都是为了店铺有更多的自然流量,但是大多商家的店铺做不起来也是因为自然搜索优化上有问题,没有自然流量,全靠几个付费推广的流量来维持店铺,那肯定不行的,一般自然流量占到百分之六十以上是店铺才算有优势,除了付费和老客户还有其他引流渠道,也要利用好其他渠道给店铺注入更多的新鲜血液。

没有自然搜索该怎么办,首先看看店铺的流量入口排行,主要是什么流量进店,自然流量是不是上升状态,对店铺的数据要时刻了解清楚,如果自然流量占比太低,那你店铺肯定是存在各种问题的。

看小编操作店铺的流量,大多数流量都是自然搜索引来的,这样你的店铺才能盈利,付费流量不能超过自然流量,不然会压制自然流量的增长。

接下来看看你店铺的自然流量是否理想,如果占比太高或者没有什么自然流量,就要去分析商品,看一下整店宝贝的引流效果,如果一个店铺只靠着一两款宝贝的流量作为支撑,那宝贝流量的布局显然不好,这样单一的引流肯定不能支撑整店宝贝的销量,也维护不了整店的流量,所以要让店铺的每款宝贝都做到有流量,没有流量的情况下我们应该怎么去引流。

优化标题:

标题引流也是最重要的一点,标题没有自然搜索就要重新优化,如果店铺同类的宝贝太多就不要每个宝贝用一个主词,不然很容易造成内部的竞争,把主词用在两三个宝贝上,然后选出主词分配到每款宝贝中,这样能避免自己宝贝之间的相互竞争。

优化产品

推广的宝贝没有转化,没有销量该怎么办?首先看宝贝的主图,详情页,还有价格等多个细节优化,这些都是影响转化的重要因素,不要把乱七八糟的主图展示给买家看,要做好宝贝的美工,赢得买家的喜欢,如果常时间滞销的宝贝可删了重新再上架,注意:在新品期要保证宝贝的访客深度和点击率不断提升,这样自然流量才能增长。

店铺优化

我们都知道店铺的综合权重越高,上新宝贝的权重也会越来越好,还有店铺动销率越高,动态评分也高于行业平均,层级也会一直处于上升阶段,这些都会给你店铺的宝贝加分,所以在操作过程中要把控好每一个数据,让店铺的自然流量不断提升,店铺才能进入良性循环。

开车过程中该如何选关键词

有的朋友说开直通车没有效果,能用刷解决的问题那还开什么直通车,浪费钱。额,这种想法的现在该停下来好好想想了,你真的想做好淘宝吗?得问问自己。开车是一种最简单的引流方法,怎么才能快速提升店铺流量,和你选的关键词也有很大的关系,不会操作只是你没有想过如何才能做得更好而已,操作初期选词主要选精准长尾词,前期主要以养词为主,提升关键词的质量分,养基础权重。

如何加词:

小编一般会在生意参谋选相关的词,或者选系统推荐的关键词,选词的时候注意以转化率和点击率为基础,筛选人气高的词,看自己需求,也可以把需要的关键词下载到表格,然后看转化率的高低来排序,把没有转化和点击的关键词删掉,注意:要选和宝贝自身相关性高的词。

培养关键词时应该注意什么:

如果选了相关性高的词,刚加进去质量得分很高,所以不要纠结初始的质量分,要知道质量分也是慢慢养起来的,不是刚选出来就上十分的,有的朋友就是太着急,加上就要让质量分立马十分。选的词要有一个定的搜索量,首先得保证这个关键词能获取到一定的流量。

前期要有一定的收藏加购,转化少没有关系,如果操作一段时间还是没有转化,就要分析一下原因了,开始优化宝贝。在优化关键词时前期主要以点击率为主,如果点击率太低要及时分析低的关键原因,再进行优化调整,后期主要看转化,如果转化低的关键词就要适当的降低出价,测试更好的关键词位置。

关键词大概在一周左右调整一次,不要太过于频繁,因为时间太段也决定不了数据的好坏,观察一段时间后再把不好的词删除,添加新词,保证能引更多的流量。

设置人群溢价

开车时设置人群溢价对店铺的精准定位很有效的,怎么设置前面的贴子里也有提到,不懂得可以看看。

设置时要了解宝贝的目标人群,对他们的基础情况要有明确的定位,也可多选关键主词用人群去锁定精准流量,关键词低出价,人群高溢价。

精准的出价

大家都知道关键词的出价直接决定着卡位,但是卡位又影响着店铺的流量和转化,所以关键词的展现量不是出价越高展现就越多,从直通车数据透视中可参考。

首先要知道的是哪个出价的展现量最高,然后从展现和出价的数据图得出,低价的宝贝数量多,竞争大,每个宝贝的展现太少。高价宝贝竞争数量相对来说会比较小,会有更大的展现机会,但是价格太高的宝贝时间长了会吃不消,中间区段可以找展现量的平均值,同时竞争宝贝数量少些的,这样的出价就能让咱们宝贝获得更多展现。

通过分析数据,测试过程中找到每个关键词适合的位置,把关键词卡位到合理位置,引进更多精准流量。卡位也不是随便想卡到哪个位置就卡哪的,没有经验的找小编交流,不要盲目出高价,不然怎么翻车的都不知道。

好拉!今天就先分享到这。

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