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高级电商之淘宝运营单品的成长过程

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:教程
  • 时间:2018-07-13 16:34

在上篇文章中小编为大家介绍了淘宝运营的技巧分享,今天小编再说说我的单品成长过程,上篇文章中说的很多是共性的思维,下面我们一起来看一下具体的个性的做法是什么:

一 上架流程8步

1.选品会议(很重要,偏执的说一下,选品需要武断)

2.对手研究(了解和学习对手的策略,记录他们的文案卖点和重点顾客评价)

3.拍照文案(图片都是表达卖点,所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达,比如散热器超薄可以用MACbook对比等等)

4.依文拍图

5.客服奖金(新品其实不缺搜索流量,无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)

6.问卷回访(目的性很强,由产品上架的人完成,前十个顾客必须回访,了解打动顾客的理由,为了优化描述,提高转化率)

7.二次描述(把打动顾客最多的点浓墨重彩,置前,补充回访里顾客感兴趣的其它点)

8.产品定性和淘宝客调整(是可能做爆款,还是普通销售,还是要删除?)

二 转化率杠杆

新品销量的解决办法:

1.客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。

2.老客户优惠券,这算合法的刷销量。

3.和畅销品搭配套餐赠送。

4.描述告诉顾客新品购买有礼。

付费推广的前提:单品转化率到达店铺平均值以上,店铺推荐也是如此,毕竟自己店铺的资源也是资源。

三 产品成长流程

1.推单品前给自己个目标。做为假想敌,记住不是为了打败他,而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示,很重要!

2.淘宝客先开,佣金尽量多给,这时期的淘宝客不用算成本。

3.老客户回馈,优惠券购买,同样不计成本。

4.直通车做一些精准长尾词,不碰热词,测试市场反应。

5.如果销量增速保持不错,考虑热词,钻展等付费推广.考虑报名活动。

6.用直通车热词测试主图点击率和点击转化率,定期一周优化主图,调整淘宝客佣金。

关于淘宝运营方面,可以写的东西太多了。在营销方面,很多卖家会有很多花样的点子,其实我们的想法很不容易传达给顾客,大多数营销活动都是不成功的。

我之前认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏,但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上,40%的精力放在产品和定价上。现在看来,卖货太初级,卖出一个品牌才是最刺激的游戏。

以上就是小编今天为大家分享的淘宝运营单品的成长过程,希望本篇文章能够对你有所帮助,想要了解更多电商运营方面的知识记得关注达内高级电商培训官网。最后祝愿你能成为一名优秀的电商运营人员。

高级电商之淘宝运营单品的成长过程

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