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传统企业做跨境电商的正确姿势:化为己用

  • 时间:2017-07-06
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

任何理论只有指导于实践、作用于实践、应用于实践才是有效的,否则就成了屠龙之术,就像看了一百本菜谱也成为不了优秀的厨师。也就是首先要知道,然后要做到,一直做到,这中间需要大量耐心的实践,甚至需要刻意的练习,最终才能用好和用顺。

就像跨境电商的前景的确很辽阔,对于传统企业的帮助也很大,但具体如何融合到自己的企业中,还是需要每一位传统企业主想办法、想策略的,需要将在海猫跨境学到的这一套系统性、科学性的运营套路真正用到企业的实际运营中去,去进行一种有意义的尝试。

是的,是尝试,因为任何事情都不可能一蹴而就,都是需要循序渐进,而且要在小步快跑的不断试错中进行完善和调整,哪怕传统企业具备了做好跨境电商的很多优质资源,同样需要这个过程。我们看一看现阶段在跨境电商行业中做得比较靠前的那些企业,再分析他们的创业和成长历程,就可以发现它们当初也是一步步拼出来、闯出来、走出来的,苦没少吃,弯路也没少走,只是因为选择了跨境电商这个领域,才取得了不错的成就,如果同样吃这么多的苦,走这么多的弯路,换了另外一个领域,可能早就血本无归了。

这是投资回报率的问题,乘势而上,顺势而为,才能获得更大的收益。而传统企业开始做跨境电商的时候,既不能有过于保守的态度,也不能采取过于激进的手段,最好的方式就是适度改良和有效嫁接,在听完海猫跨境的课程以后,就在企业中进行实践,遇到问题了便进行总结和反思,想解决的办法和方案,然后继续实践,大致就是一个听课—实践—总结—再实践—再总结—再实践的一个过程。

这里面包括两个重要的部分,一个就是总结,也就是学习和思考,另一个就是实践,也就是动手去做。孔子有一句话叫做“学而不思则罔,思而不学则殆”,就表明了思和学的重要性,而实践就是将思和学的成果可视化、具体化的一个过程。实践过后的总结,也可以视为“复盘”的一个过程,复盘是柳传志提出的一个概念,他说自己智商中等偏上,情商较高,和其他人相比实际上没有特别大的优势,他的优势就是勤于复盘。

在实践和做的过程中,每家企业和每个人都会遇到个性化的问题,这时就需要更细致的思考、交流和探讨。为什么会个性化?这里举一个例子,比如同一个行业的三家企业都在做亚马逊,在亚马逊上搜索某个商品关键词的时候,A企业排名第一,B企业排名第二,C企业排名第三,那么A企业想知道的问题肯定是如何不被后面两家企业超越,B企业在思考的问题是如何超越A企业和不被C企业赶超,C企业在寻找的是超过B企业和A企业的方法,最低目标也要超过B企业,这就是由于现实环境的不同而诞生出来的个性化问题。

所以说,越往后做好跨境电商的心法和方法,都要根据自身的需要而进行调整,它既不是一成不变的,也不是模仿和照抄别人的,而是一点一点内化成自己的,形成自己对于跨境电商的独特思维、独到见解、独立观点,不人云亦云,不随波逐流。

在这个过程中,需要大量的试错,大量的总结,大量的实践,传统企业一定要有信心坚持走下去,有恒心和毅力去不断改进和优化,这里面有两个好的思路,一个思路就是无论一种方式成功了还是失败了,是要及时总结,分析是哪里做对了或者做错了,对的填充到自己的方法论里,错的立马进行修正,要有面对和承认失败的勇气,很多传统企业存在的一个问题就是,总认为自己生产出来的产品是天底下最好的,实际上这需要放到整个行业来比较,如果还有很多同行的产品比你的好,还是应该正视自身产品的缺陷和不足,然后去研发出更被消费者喜欢的产品。

另外一个思路就是将自己的跨境电商体系讲给别人,或者讲给自己,不断进行演讲的模拟和输出,这时你就会发现自己在一些细节上的思考还是不透彻、不深入、并不那么懂,倒逼着自己去发现和充实跨境电商的整个体系和框架,倒逼着自己随着跨境电商的不断变化而变化,而不是自以为已经很懂了,其实还不那么懂。

跨境电商现在还是一个蓝海市场,去做吧!只有做了,你才就会发现它的优点和好处,只有做了,你才会发现自己的企业还有另外一种出路,只有做了,然后将所学到的东西变成自己的,你才发现另外一片广阔的市场和天地!

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