高级电商培训
美国上市高级电商培训机构

400-111-8989

热门课程

深剖:如何投资产业电商

  • 时间:2017-07-17
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

【编者按】对于大多数传统企业来说,仍面临着转型升级和寻求新兴市场的难题,只有适应市场规律做出改变,企业才能长久发展。目前,产业互联网的风口已经到来,这对传统企业发展而言,是变革的最佳时机。

但传统企业对产业互联网的转型升级又面临商业模式不清晰、缺乏专业人才、落地资源缺乏、资本不充裕等问题。

对此,亿邦动力网整理了2017年上半年以来各投资机构对于“产业互联网”的观点,希望对企业家们有所帮助。

钟鼎创投朱迎春:产业电商还有哪些机会?

产业电商的“变”与“不变”

产业电商这个体系里,我们最近一直在谈创新,到底创新改变是什么?核心是两点:一是要素组合的深度和要素组合的效率;二是组织模式的创新。

“要素组合的深度”,其实互联网结合向产业渗透是伴随着关键节点的逐步上线,都会带来商业模式的创新。未来相信伴随着物联网的出现,未来仓储会在线;伴随工业装备的在线,未来生产能力会上线。所以整个链条节点全部在线、可视。这种在线可视会带来“协同和数据贯通”。

“组织模式的创新”:一是与供应商的链接方式;二是与客户的链接方式;三是内部的组织方式的创新。

产业电商不变的是什么?产业链领域有两个东西始终不变:一是生意的本质逻辑;二是资源比流量重要。

“生意的本质逻辑不变”。B2B领域To B分销这一个品类不管怎么玩,本质逻辑仍然是渠道。在美国的今天To B的分销领域,在这几个行业里仍然有很多公司屹立不倒,包括医药、汽配、建材、化工、快消。他们品类有一些共性:一是市场空间大;二是上下游分散;三是SKU数量多;四是流量品之外有足够的利润品项;五是产品相对标准化。

主要表现为三个维度:

1、从B2B之间的交易内容有哪些机会。B2B之间的交易通常有四大类:有形的商品;无形的服务;无形的资产;资产+服务。在这个领域,随着大家在不同的创业领域中都有一些新的机会,因为B2B这个东西是互联网向产业渗透持续分化的过程,每一个板块、每一个品类都在一个过程中,都会有一些新的机会。

2、从演进的脉络看最初是两个小“b”的交易。后来是从大“B”和小“b”的交易,再往后是小“b”到大“B”的互联网化,最后是两个大“B”之间的交易被互联网化。

3、从切入方式看机会。B2B因为在中间环节,中间环节处在不稳定的状态,如何把自己真正的站稳,大公司在中间环节真正站住的核心关键词就是“垄断”。要么干掉中间环节,建立一个基于互联网的超级渠道,即“垄断渠道”。要么作为IT深度赋能流通环节,变成垂直行业的一个基础设施服务商,即“垄断数据”。

春晓资本:产业互联更加利好中小企业

现在有很多投资机构把产业互联作为主要投资方向的原因在于,许多细分行业都需要进行信息化升级,投资人看到了其中出现的系统性机会。春晓资本关注的产业互联可以细分为三类:解决流通信息化问题的B2B电商平台,解决企业内部管理信息化问题的SaaS企业服务,以及基于信息化数据再注入金融资源的数据金融。

“B2B平台可以帮助企业实现客户订单的在线化流转,让业务人员能够覆盖更多客户,降低沟通成本提高效率。SaaS工具能够帮助企业管理客户,做大业务规模。这两者也在相互融合,很多做B2B电商的平台会提供SaaS工具给上下游主体,做SaaS的企业也在尝试做B2B交易,都是为了解决降低企业组织成本和交易成本的问题。”他说。

“相对很多已经开发了完善信息化系统的国企或大型民营企业来说,这波产业互联的浪潮更多的还是针对中小企业。”何文说,原来中小企业雇不起IT人员开发信息化系统,基本上都是靠人工。现在随着云计算技术的发展,IT成本在下降,有很多公司在为中小企业提供免费的、低成本的服务,这对他们的效率提升会有明显的效益。大企业原有的信息化系统虽然可能是低效的,但总体来说他们的产业互联需求迫切性没那么高。

在产业互联领域筛选项目时,何文表示,创业者首先要对产业比较懂,有相对资深的经验,但也要有开放性的互联网思维,才会获得投资人的青睐。产业互联的项目虽然没有那么性感,发展会相对慢一些,但它的趋势是相对明确不可逆的,能够容纳比较多的资金,让投资人获得合理的回报。

启赋资本合伙人曾峥:产业互联网vc投资是未来风口

产业互联网的本质,是传统产业经过互联网产业改造后的在线化、数据化、智能化,从而提高效率、减少环节,优化人力,形成线上线下深度结合趋势下的服务。

B2B交易分两类,大宗和非标长尾,好的大宗标品方向的早期投资窗口期基本关闭了,成熟项目有一定的投资机会。非标类的,我们相对比较喜欢自营的项目,当然,撮合加自营也可以,供应链金融如果能加上来是最好的。

B2B交易平台投资核心标准是:一市场容量足够大,产业链各方均存在 “+互联网 ”的痛点。二具有“软件+服务+数据+金融 ”平台商业模式。最后一个是传统行业高管,或者是企业家创业,加互联网技术和运营人才组成的优秀团队。

我认为,2B类的共享服务重点是解决原来中小企业和大的供应服务商之间错配,原来是没有办法相互进行合作的,通过共享经济平台的服务和转换,来解决中小企业的服务升级问题。

1、当互联网成为基础设施之后,工业、农业、服务业等互联网渗透率较低的产业,延着交易、流通、制造研发,在加快互联网的进程。产业互联网的创业机会非常广阔。

2、移动互联网时代强调连接,产业互联网时代强调效率,既强调解决连接的效率,也强调解决运营的效率,解决系统的效率,因此有产业运营背景,有产业资源和人脉的联合创始是项目创业成功的关键。

3、产业互联网要运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进技术来改善传统行业的效率。但更重要的是要理解和运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进思维来重构链条和提升运营效率。

4、传统行业创业者需要寻找互联网技术和运营合伙人一起创业,寻找有资源、有较强增值服务能力的VC投资机构很重要。

5、年轻创业者适合2C的消费、社交类项目创业,独立进行产业互联网创业难度大,所以积累产业经验、吸引产业背景合伙人很重要。

6、精益创业、理性扩张,能有效控制团队规模和提高资金使用效率更有利融资。

7、产业互联网每个垂直产业容量大,同时先天存在变现逻辑,只要能真正提升产业效率,每个垂直领域都有产生小BAT的可能。

星河互联徐茂栋:关于产业互联网的六点思考

1.接下来的二十年将是产业互联网爆发的黄金时代

互联网在中国经过20年的发展,用户从0发展到8.3亿,已从用户规模的横向扩展转化为对产业的垂直纵深影响。产业互联网不仅能把企业和企业、把产业的上下游连接起来,更重要的是连接了两侧企业内部的个体和数据,能重构传统产业的业务链和产业链。接下来的二十年将是产业互联网爆发的黄金时代!

2. 传统产业和互联网技术的深度融合开始了

过去,中国的传统产业直接利用了其他国家工业时代的先进成果,代价是失去了先发优势。现在,真正对未来影响深远的革命——传统产业和互联网技术的深度融合开始了,这一次我们必须跟紧节奏。如今很多创业公司的虚拟现实、人工智能、大数据等技术并不比硅谷逊色,而且已有越来越多的传统企业已经开始布局这些领域。

3.产业互联网解决生产效率

产业互联网将借助大数据、人工智能解决生产效率以及重构传统产业的问题。根据互联网开放共享的特点,大数据、人工智能,也将与各个产业进行打通,并开放共享给全社会的相关产业,最终一起实现全社会生产率的提高。

4.大数据是产业互联网的主要驱动力

流量是消费互联网的驱动力,大数据则是产业互联网的驱动力。我们已搭建了自己的产业互联网大数据平台。这一平台正在集合包括BAT在内的互联网行业、金融行业、运营商等以及星河自己的数据源,通过采集、存储、脱敏以及数据结构化等操作,将源数据转变为可快速加工的数据,最终让数据能够快速转化成生产力且快速流通,并朝着智能化的“产业大脑”方向发展。

5. 产业互联对于中国是弯道超车的好机会

对传统产业来说,互联网在欧美只意味着升级,但在中国则意味着重构、再造和革命。新一轮全球范围内的产业竞争开始了,中国将有机会通过网络战略实现对欧美的弯道超车。

6.产业互联网并不能解决中国所有的问题

产业互联网并不能解决中国所有的问题,中国要在全球范围内与发达国家竞争,包括土地、能源、赋税等问题还需要相关部门协调解决。还有我们的思维要变革,企业要放弃小富即安的思想,主动进行互联网化的升级改造;大型国企要深化改革,增加市场活力;互联网和科技领域则要少一些资本游戏,多一些深耕细作的务实精神。

千乘资本熊伟:产业互联网将成中国经济最大蓝海

过去5年,传统行业B2B异军突起,出现了找钢网,科通芯城,中农网,实现了交易线上化。未来10年,产业互联网深耕细作,将颠覆传统价值创造,出现垂直细分领域的BAT。

我们看到的风口

虽然,互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段,但是市场巨大。

巨大的市场需求,造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年,消费互联网的增长将逐渐放缓,产业互联网将异军突起,创造下一个辉煌。

国外的B2B和B2C的市值是1:1的,如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业,而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的,中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会。

我们要避开的坑口

第一个坑:唯技术论、概念化

中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到,就拼命鼓吹工业4.0。

工业4.0是德国引入的一个概念,德国是高端制造者;而工业互联网是美国人提出的东西,美国有很多高科技的酷炫技术,但美国产品很多都傻大粗笨,还不如日本的精美细致。

不是高大上的技术都好用,立足于当下,适合自己的才是最好的。

第二个坑:盲目求快

B2B是一个深耕细作,漫长的演进过程,短期通吃不了,切勿盲目追求快。不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。

第三个坑:太嫩不要玩

产业互联网是一个进入门槛极高的行业,没有过硬的翅膀,站在风口上也飞不起来。它对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。

上一篇:YSL、SK-II这些品牌为什么卖得好?
下一篇:曾经的电商王者—陈欧和聚美优品怎么了?

电商运营技巧干货篇(上)

谈一谈网络广告对电子商务的影响有哪些

电子商务专业毕业的学生就业方向有哪些

高级电商之淘宝未来的走向如何

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省