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你上天天特价一天卖10单 别人为何能卖1千单?

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场
  • 时间:2017-08-28 16:53

天天特价报名很容易,关键是能不能做到今日爆款的位置。很多人以为是销量和人气的原因,这只是表象,如果打分的话这只能占到30-40%因素,核心还是产品本身。这个论断不光是针对天天特价,聚划算、淘抢购、淘清仓、淘金币等108个官方活动,包括折800、返利网、卷皮、唯品会等站外活动,都是同样的模式。

以爆款为生的店铺,基本上就是踏上了一条不归路,对于他们来说超过50元客单价的都是高端产品,他们正常玩得就是9.9/19.9/29.9包邮这类产品,所以成本很关键,一不小心赔了就血本无归了。

做这种模式成败关键在于活动资源,活动资源并非只是认识小二,而是有多少小二知道你的活动“承接”能力有多强,任何一个活动类目小二都是扛着业绩指标的,他亲爹来了都没用,他的必须完成公司制定的业绩指标。

2014年那会我们经常玩卷皮,别人还找着小二跪求报名,反过来都是小二追着我们要款,原因很简单,我们玩了几场聚划算丢过来的爆款清仓款,到卷皮场场爆棚,与平台方求与被求的关系突然反过来了,因为我们经常玩,他们很相信我们的运营实力,到后来很多款都是他们扔过来的,这个款1万件,那个款2万件,而且保证利润空间,真是玩嗨皮了。可惜的就是当时保存的爆款图片电脑重装系统丢失了,丢掉了很多积累的爆款款式数据库,写这篇贴子的时候特地跑到淘宝找了一圈,找了个相似款如下图:

当然,款型还是有些不同的,大致的样子差不太多,我们就不纠结了。当时丢过来的时候,直接告诉跟我们说,这款128元售价,做2万件,售罄为止,你们能不能做?我们当然能,傻子才不能,先答应下来再说,到处找工厂排单子,因为拍单子还产生了很多的波折暂且不谈,这款棉服做出来到我们手里的成本是78元,再除去全国包邮的费用,和一些退换货损失,一单的利润在40元左右,2万件库存挂上去,一直挂在首页,不到20天售罄,净赚70-80万,这钱相当于是白捡的(人工费另算,这里就不做那么细的账目了)。

所以很多人只想着活动的规则,把全部的精力都倾注于规则上面,是错的,那些只是基础中的基础,必备的基本功,你能懂得选款和整盘活动的运营能力才是核心,别人跪求小二,而你是被小二追着跑的主。

说到这里,很多人都很想知道如何成为一个活动运营高手?是不是需要很多经验的积累,是不是需要很深的供应链整合能力,是不是需要认识很多小二资源,是不是需要有n多水军资源及运营水军资源的能力,是不是淘宝有漏洞直接可以。在我眼里,这些都是多余,问题其实很简单,所谓的技术、秘诀都是一层窗户纸,一点就破,可能就是一句话,让你恍然大悟,从此也变成了大神。只是很多人不愿意说而已,就像我当时找个大神问他直通车几毛钱卡首屏是怎么搞出来的,也就两句话花了我2万大洋,当然早已赚回来了。

以前我们做运营公司的时候,公司专门有个活动策划部门,总监就是聚划算负责过内衣的小二,他带助力的方法简单直接,牛逼的不要不要的,1-2个月立马练成火眼金睛,活动大神,什么产品、价格多少、上什么活动能出多少销量全部靠猜,而且神准,只要图片过眼立马决定后续操作所有流程。

很多小卖家都会担心,活动基础销量不够,报名会不会通过啊?给你明确答案,不用担心。我们每次都是10-20个好评,基础问大家、买家秀做好,直接报活动,当然这里面存在最基本的一些技巧大家都懂。

最后提醒大家一点的是,活动一定要赚钱,我从来不赞成活动亏损的打法,除非你是大卖家,有你的战略需要可以玩一下战略性亏损,如果说你是小卖家,而且是靠着活动活着的小卖家,活动一定要赚钱,在赚钱的前提之下再谈其他。

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