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亚马逊爆款打造的技巧 你get到了吗?

  • 时间:2017-08-28
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

做亚马逊听到卖家问的最多的问题就是,怎么打造爆款?亚马逊平台产品种类繁多,每种产品的具体运营推广方法还是有一些差别,如果要说爆款打造具体操作细节,一时半会也说不清楚,但是产品整体运营方向都差不多,今天主要给大家介绍一下爆款打造的思路。

打造爆款最基本的两个条件就是:一、选品;二、营销。

首先从产品说起,做亚马逊你不需要大量铺货,核心思路是“少而精”,店铺只需要少量的几款产品的就好了,精品才是王道,因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的,消费者最终都会回到产品本身,如果产品品质太差,即使你用各种技巧将其推上去,迟早都会掉下来。产品为王并不是说说而已,第一点必须是质量好,因为质量差后期必然会出现大量的差评,A-to-Z,Charge Back等,而这些问题严重影响账号表现,甚至导致账号受限,前期打造爆款所投入的财力、物力都将付诸东流;第二点就是差异化,简而言之是人无我有、人有我优。

其次是营销,如果想要产品长期运营下去,建议卖家注册一个商标,并在亚马逊进行品牌备案,主要是防止产品被跟卖,其次亚马逊平台对那进行品牌备案的产品有一定的扶持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能,下面主要介绍一下站内营销。

一、标题

对于爆款的打造,一个好标题更是至关重要,标题占据了非常大的搜索权重,标题的好坏则直接决定着是否有机会让消费者看到你的产品,必须要精确传达产品的卖点,所以一个好的标题中,应该巧妙搭配核心关键词,产品独特特性。

二、图片

再优质的产品离开了精美的图片展示,都会黯然失色。在选品确定之后,图片拍摄与美工处理一定要重视起来,很多卖家都直接copy国内电商平台的图片,这种偷懒的方式是不行的,因为卖家看到前篇一律的图片后,毫无亮点的图片是无法吸引他们注意力的。建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品,参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

三、Review

大部分卖家在下单前都会看一下review,再决定要不要购买,这个直接影响产品的总体销量,并且review的综合得分也影响产品的排名,review被客户点赞的越多,权重越大,如果review中出现产品的关键词,短期内对产品这个关键词会提高产品的排名,卖家们要尽可能争取到更多顾客的好评,最终提高产品销量。

四、站内广告

产品最初做广告,建议选择开自动,做一两周后,下载广告报表分析,删掉那些没有点击率的无用关键词,后期选择手动广告,但也需要定期分析广告数据,优化关键词,表现特好的关键词,还可以放到search term中。

五、站外引流

站外引流适用于产品发展中期,有一定的销量积累,利用Facebook,Twitter,Pinterest,Youtube等等SNS媒体引流以及国外一些促销网站论坛,增加产品站外的曝光度,全方位的提高用户对你产品的信心和兴趣,从而促进销量的增长。

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