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深挖电商之死,背后的真相!

  • 时间:2017-10-13 17:46
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

当前电商行业现状令人堪忧,电商倒闭起来可谓前赴后继拦都拦不住,有些电商头天刚出名第二天就倒闭了。

电商行业初期,电商紧贴人口红利期,获得大量粉丝与浏览量,发展迅猛。随着电商平台与商家的增加,狼多肉少,人口红利逐渐消失,电商普遍赚不到钱,就连淘宝也出现关店、死店潮,新增店铺数目也不断下降。

接下来跟小编一起看看,那些电商是怎么一步步走向倒闭?

失 败 的 电 商 案 例

1、电商平台倒闭案例

拍拍网:互联网电商平台只有淘宝天猫+京东两大平台,已经很难容下第三家

拍拍网是C2C平台死亡的一个缩影。2005年,网上拍卖市场高速增长,腾讯拍拍网顺势而生,依托于广大QQ用户资源,拍拍网发展势头极好,运营百天就排在“全球网站流量”前五百名。

2011年,淘宝市场占额达到88%,拍拍网败北。

2014年末,腾讯将拍拍网这“一滩烂泥”甩给京东。 2015年12月31日,京东关闭拍拍网。4月1日,彻底关闭。

拍拍网出局原因:大平台电商,只有第一第二,没有第三,淘宝天猫是一家,京东是第二家,中国大部分市场被这二家占据,拍拍网想从中分羹基本没什么希望,它的存在与腾讯搜搜一样,终将出局。

易趣:抓住流量红利成电商一哥,eBay夺取主动权最终退出中国

马云曾说过当时十分“恐惧”易趣。

首创中国24小时热线服务,开创线上手机销售模式,易趣各项指标长期居榜首,一度占据市场份额的70%,成为当时中国C2C市场一哥。

1999年8月,邵亦波创办了中国第一家C2C电子商务平台——易趣。易趣借着网络群体猛增的势头,抓住流量红利早期用户。成立仅4个月,国际资本陆续上门,陆续接受四家近三千万美元投资,而后eBay又加投3000万美元。

然而,外来资本在易趣内部越发强势,eBay掌握易趣主导权,将易趣服务器同化成美国模式。

2003年,邵亦波放弃易趣,并将其卖给eBay。美国“易趣”后来在中国中水土不服,节节败退。最终,退出中国。

易趣出局原因:开始完全乘时代东风,成为中国地区的第一电商。然而,半路杀出程咬金,易趣被老外买走,重点发展国外业务,中国业务被搁浅。

2、垂直电商倒闭案例

佳品网:半生不熟,被耗死

2009年,佳品网创立做奢侈品电商。

2010年,获中国营销特卖金奖。早期网站购买大量便宜流量,随着流量成本持续飙升,经营成本巨大,产品转化率低,最终被耗死。

佳品网出局原因:发展战略一成不变,流量成本巨大,自流量获取艰难, 转化率低,只有被耗死的结果。

玛萨玛索:尚未成名却已“死去”

男装垂直电商玛萨玛索(Masa Maso),2008年开始正式运营。2010年年初,完成首轮近千万美元投资,但没有继续做品牌,反而为了“火”开始组织频繁的打折促销活动,从账面上看玛萨玛索2010年还在盈利,但从那个时候开始,玛萨玛索的品牌形象开始折损,陷入打折低价销售的怪圈。

今年7月开始,玛萨玛索客服电话打不通,其天猫、京东的官网也都随即关闭,显示正在改版。

玛萨玛索出局原因:玛萨玛索与佳品网一样,流量成本过高,自流量问题无法解决,发展艰难,举步维艰。

乐淘:搞电商不专业,转型N次无力回天

2008年,原百度市场总监毕胜投资创办乐淘网。起初做玩具,后来转型以“我的鞋柜,我的乐淘”为口号,做运动鞋、皮鞋网络垂直零售。

2011年,在百丽与好乐买两家大头的夹缝之中,乐淘网转向自有品牌经营。

先后推出《愤怒的小鸟》等系列品牌潮鞋,而后又推出恰恰、茉希等五个自有品牌。利润达到之前的两倍,但其转型到自营品牌,能力不专业、流量小、供应链大换血,员工离职,最终贱卖。

乐淘网出局原因:做电商不够专业,一再转型涉及新类型。但最大问题还是流量,流量问题不解决就无法存活。

兰亭集势:品质低,流量小,赚“短命钱”变败笔

再说说外贸电商兰亭集势(lightinthebox),最开始做婚纱外贸,国内便宜的婚纱在外国很畅销。几个创始人都是互联网出身,通过谷歌右侧广告对兰亭集势进行推广,半年内销售额就做到200万美元,赚取了巨额利润。

兰亭集势难以解决自流量问题,加之内部平台管理混乱不专业,产品质量差、不注重口碑导致转化率低。

2015年6月,被奥康国际收购,仅三个月的时间奥康就被亏损2.7亿。

兰亭集势出局原因:做电商只顾流量不管转化率,最终鸡飞蛋打,流量丢了,转化率也没了,就只剩倒闭了。

小编为了总结电商失败的原因,搜集了以上六个电商倒闭典型案例。但失败者各有各失败的原因,成功者的原因都相同。接下来和小编一起看几个成功案例!

成 功 的 电 商 案 例

1、垂直职业电商成功案例

A5站长网:

PC互联网职业电商第一典范

admin5(A5站长网)建于2005年,至今仍是国内最大的站长信息服务网站。有超过一百万的个人站长,三百多万中小网站站长注册,是一个非常典型的职业电商。

以站长为主体的垂直职业电商,主要包括资讯模块、服务模块两部分。资讯模块有大量最新资讯和站长投稿的原创文章,解决站长资讯获悉的问题的同时,解决了SEO流量问题,仅仅每天从百度IP换取IP的就上万次。

A5站长网发展稳定之后开启了A5交易、A5营销、A5任务、白狐软件、一团购(原站长团购网)等商业运营频道,年获利过上亿。

一条:

抓住微信和严选两个红利,大获成功

2014年5月,徐沪生创立上海PGC企业“一条”,抓住了微信流量早期红利,砸钱买了大量廉价流量,粉丝成千上万飙升,粉丝量远远超过“二更”等同行,流量红利巨大。

“一条”内部团队分内容与电商团队两大块。为用户提供专业短视频内容,润物细无声地给品牌打软广告。一条公众号每天进行优质内容推送,粉丝疯狂大量转载,吸引了更多免费流量,解决了“一条”自流量问题。

抓住品质生活的严选大势,做起“一条生活馆”的电商业务,产品走全球精选道路,主要面对对生活品质有追求的“新兴中产阶级”。

据报道“一条严选”获得众多主流品牌一致认可,盈利过百万。

电 商 倒 闭 原 因 分 析

电商无非是如今竞争最激烈的行业,上有阿里巴巴、京东、苏宁安营,下有不断兴起的各种新品类电商扎寨,中间夹杂着进退两难的纠结者。

为什么有的电商成功的举重若轻,而有的电商却接二连三倒下?

1会不会抓流量

2013年以前加入淘宝的电商都赚钱了,2013年是微信人口红利的爆发期,移动端成为电商潮流,京东、天猫客户端崛起,很多微商发了财。还有,2016年以前买房的人也抓紧了红利,所以大赚一笔。其实,好多人并不是他们有多专业才成功,而是恰巧抓住了红利中早期。

然而,在创业者纷纷涌入电商开店铺之后。流量被分散给更多的平台与商家,各家流量变少,流量红利消失。免费的流量不足以支撑商家获利。商家获客成本暴涨,从之前的几毛涨到几块甚至过百上千。

平台与商家同床异梦,平台为了全面多元将流量碎片化,商家为搏红利困兽犹斗,出现很多无运营或少运营的“僵尸店”。

2会不会经营转化率

转化率作为销售销量的基础,影响转化率的原因多种多样,小编本次只捡最重要的四个部分予以说明。

会不会经营品牌

会不会经营转化率,最重要的是电商会不会经营品牌。电商平台不会把流量平均给每一家店,平台比店铺更加注重转化率与口碑。像韩都衣舍、波司登、优衣库等优质品牌能为平台增加口碑等隐形的资产,平台就分配更多的免费流量给这些品牌。

善不善于优化商品

商品才是提高客户黏度,维系客户与商家之间关系的重要纽带,是转化率中最基本的一项内容。

当前消费者消费观念日益成熟,新兴中产阶级分化。与价格相比,他们对产品的品牌、设计、格调更为关注。

廉价劣质商品日渐退出市场,一些像网易严选、无印良品与全球大牌生产商合作,将优质商品集聚的店铺应运而生。

善不善长文案

文案代表了消费者对一家电商、一件商品的首次认知,极大地影响消费者的印象。一个好的商品文案,能使消费者未谋其面,却能被商品吸引。

服务专不专业

电商客服也是很重要的一环。为消费者亲切推荐、与客户保持有效沟通,提供一体化售后保障。培训客服,提高客服专业化水平。客服对客户的态度是评价电商的软实力一个重要指标……

3看不到问题本质,是电商倒闭的根本原因

柳传志评论孙宏斌“能审时度势,一眼看到底”,马化腾等成功人士都是能一眼看到事情的本质的人,凡是一眼能把事情看到底的人一般都能成功。

把握行业中早期红利,精准定位用户范围,掌握用户核心需求,把握用户痛点,深度挖掘潜在需求。不断的完善商品、服务、体验,提高平台与店铺的转化率。

倒闭的电商有两种特点,第一种是一开始都抓住了流量红利,随着市场不利于发展的变化却不知变通,就像拍拍网、尚品网、凡客、玛萨玛索之类。第二种就是兰亭集势、易趣这种电商,原本流量红利不错,但由于转化率方面投入不够,导致最后被耗死。说白了就是他们看不清问题的本质,最终才会倒闭。

电商在面对瓶颈时,必须保持沉着冷静,客观而长远的看待行业、产业,在加强专业的基础上,寻找本质问题。从专业与历史的角度找到问题痛点,抓住问题“七寸”,一招将其毙命。

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