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为什么亚马逊出单难 产品都没选好怎么推?

  • 时间:2017-10-24
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:网络

大部分的亚马逊卖家都没有自己的工厂,货源都需要从外部采购,所以对于产品的选择,卖家需要慎之又慎,现在的店铺都朝着打造精品的趋势发展,选品是整个运营的核心起点,产品没选择好,后面的运营难上加难,那如何从琳琅满目商品中选择到物美价廉的优质产品呢?今天就为大家详细分析一下如何选品。

首先是价格,在看产品的时候,建议不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对卖家的吸引力度又不够。

然后是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看#1 best seller的现有销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。

(PS:卖家注意,同种产品可能放在不同类目,而不同类目中的#1 best seller销量有很大区别,大家需要都查看一下)

其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:

① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。

②Listing

分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。

③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。

④ 是否已经注册品牌、申请专利

亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。

最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。

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