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行业遇冷,淘宝直播却火了!有店铺九成销售来自直播

  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场
  • 时间:2017-12-05 17:32

2017年以来,网络直播的用户规模开始急剧下降,关闭的平台已有上百家。与此同时,淘宝直播却是另一番景象。数据显示,仅仅在过去一个财年里,以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们,凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。

谁也想不到,2016年红极一时的直播行业,这么快冷了下来。2017年以来,网络直播的用户规模开始急剧下降,关闭的平台已有上百家。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,网络直播用户共3.43亿,占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%,呈现下降趋势。

与此同时,淘宝直播却是另一番景象。今年双11前夕,淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额,刷新了直播卖货记录。而在淘宝直播最新的吃货节活动中,多家邀请红人直播的店铺刷新了销售纪录,最高的一家达到此前峰值7.6倍。

今年淘宝双12,直播成了商家首选的用户沟通和营销渠道,淘宝直播也因此成了主播们争锋的舞台。从12月1日起,淘宝双12官方live每天直播超过12个小时,消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外,近距离与李晨、杜海涛、杨乐乐、冉莹颖对话,围观藤井莉娜、滕雨佳、于梦姣等网红,分享双12现金红包。更多商家签约的主播则24小时在线,美食、美妆、美衣、美家,任何想得到的东西都有主播现场秀出来。

分析人士认为,直播行业运营成本高,盈利模式单一,未来必须有可持续的盈利模式和内容生产,且内容又具备传播价值,才有可能脱颖而出。

依托淘宝庞大的生态体系,淘宝直播完美解决了这些问题。经过市场检验的优质主播,对商家来说是一个优质的用户沟通渠道。而大淘宝生态中海量商家的品牌和营销需求,为主播可持续发展提供了肥沃的土壤。商家与主播的良性互动,形成了一个相互促进、良性发展的生态。

在上述吃货节活动中,多数店铺通过直播引导的成交金额达到了总成交的八成以上,最高的超过了90%。

淘宝直播负责人古默认为,用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化,淘宝实际上也处于内容化的过程中,这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时,“我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系,帮助双方对接需求,实现价值。”

在淘宝通过内容创业淘金的又何止视频主播。在不久前的天猫双11期间,通过手机淘宝和手机天猫,直播和短视频获得了344亿的播放次数,直播33万多场,观看人次30亿。

数据显示,仅仅在过去一个财年里,以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们,凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。

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