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当你弄清楚这些事,搜索流量会随之而来!

  • 时间:2018-01-16 17:06
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

随着互联网的逐步完善,各行各业都受到大小不同的影响,C2C电商模式,优缺点也是很明显的,淘宝网就是个很好的典型表现。

优点:淘宝网的商家都是以个人为主的小商家,网店的运行成本非常低,商品价格比较优惠;起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。

缺点:产品分类销售为主;竞争非常激烈,后来者起步较为困难,信誉度是关键,很依靠流量,前期必将投入大量的广告推广投入。

流量是一个店铺能否长久存活下去的根本,没有流量,一切免谈。今天就直入主题,你的流量该如何抢夺。

1、 提升权重,引爆搜索流量

2、 强化标签,提升自然流量

3、 付费推广,提升手淘流量

搜索流量最大的一个入口-----综合搜索,你的宝贝搜索流量的多少,会受到上下架权重、宝贝销量、橱窗推荐、关键词权重、宝贝权重和店铺权重,还会受千人千面的影响 ,千人千面的出现,系统会根据每个买家的标签情况,去推送宝贝,只有宝贝标签和人群标签高度相符时,权重才会很高,因此,获得的流量才会更高。

提升综合搜索,首先来看宝贝排名,对于一个宝贝上架后,不管是不是新品,不管有没有被打标,系统都会给你分配一些流量,让你有展现的机会,但是,如果同样的展现情况下,点击量多,点击率好的,要比那些点击少的甚至没有点击的宝贝搜索权重积累的会快一些,搜索引擎也是喜欢深受买家喜爱的宝贝,因此,宝贝的停留时长、跳失率、收藏加购、转化好坏等情况也是决定搜索流量多少的因素。

影响原因有很多,有可控的,有不可控的,不要把时间浪费在不可控中,尽量的把时间花在刀刃上,尽量的去优化那些可控的比较容易优化的因素,大家都知道,宝贝的排名,说直白点就是关键词的排名,是通过关键词来实现的。这也是为什么我们前期要通过直通车这引流工具的原因。

以精准长尾词为主,养分养权重,当一个长尾词权重起来,在通过该词,拆分,延伸出另外的关键词,这样相应的初始权重就不会很低,有一个很好的初始权重,当宝贝标题含有很多这样的权重很好的分词后,就会带动整个标题的权重,这也是为什么在你搜索一个关键词的时候,有的销量高的宝贝却排在销量低的宝贝后边的原因。

如何提升关键词权重

不知道你们有没有注意到这样一件事情,有时候你的某个热词在一段时间,排名冲到了首页,但是搜索流量并没有相应的随着排名提升而提升,那是因为千人千面,不是说你在首页,流量都是你的,你还需要从你竞争对手里抢夺,每个买家都会浏览多个店铺进行对比,只有你比同行做的更好,才会获得精准客户,一个搜索的结果,会展现多价格区间的产品,属于你的搜索流量只会跟你价格区间相似的店铺去分配,因此,你就可以根据自己的情况去缩小竞争范围去优化。时刻监控所推核心关键词的排名变化,根据自己的基础权重去竞争卡位。

对关键词权重的影响最大的点,就是点击率和转化率。一方面通过词的精准,另一方面就是所选的主图,再有上边提到的卡位,避开强大的竞争对手去提升点击率,而对于转化率,则是主要优化宝贝详情页,客服售前售后去优化。

在你选择关键词时,要注意的是,不仅仅要注意关键词的搜索量的基数,还要看能带来的流量基数和转化情况,当你搜索关键词时,观察宝贝的销量情况在对比你自己的销量,通过数据去排查这个词的竞争环境是怎样的。

如何提升宝贝权重

影响宝贝权重因素有许多,比如:销量、评价、人气等。

销量,对搜索排名的影响是非常大的,当你的宝贝要参与搜索排名时,一定要有一定的基础,这样当你的宝贝被抓取到比较靠前的位置时,有一个很好的数据,对于转化也有影响,毕竟谁也不想首吃螃蟹,宝贝的访客数和浏览量都是对权重有影响的,当你的访客、浏览量基数很高时,相应的就算你的销量不是很多时,系统也会抓取你的宝贝在靠前的位置,他认为你的宝贝人气高,受欢迎度高,权重相应的就会得到提升。

宝贝评价的好坏,也会对宝贝权重进行着冲击,当一个信誉比较高的买家,去评论,假如他给的是好评,写的内容很丰富,系统会判断分析该宝贝的信息,来评定对应的加权,如果为负面评论,当客户看到后,很是影响购买的欲望,久而久之,权重就会被拉低。

还有一点要注意,就是店铺宝贝价格不要频繁的修改,成交额如果经常低于正常售价的话,会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权,也会引来一部分低价人群人气,影响店铺标签,流量的精准性。

如何提升店铺权重

想要提升店铺权重,你要弄清楚,主要影响因素有哪些,比如动销率、DSR、是否违规操作。

对于老连接来说,店铺权重的影响要小一点,你要明白,关键词的权重〉宝贝权重〉店铺权重,这也是为什么,你看别人的店铺DSR全部飘绿,但是还排在前边的原因。

而对于新品来说,店铺权重就很重要,前期大家都没有点击转化,权重基本相同,那么系统是如何进行排序的呢?为什么别人的在前边,而你的却不知道在多少页之后,这就体现了店铺权重的重要性,注意的是,在你上架新品时,优化好内功,一个新品都会有一个很好的初始权重,分配的流量会多一些,要抓住机遇,不要白白的浪费掉新品的权重。

首先来说动销率,清理掉一些在店铺只占地方不出力的宝贝,尽量去宝贝店铺在售的宝贝都有一个很好的销量,如果有的宝贝一月之内没有任何流量,总是零销量,可以进行删除或者下架重新编辑,不要去拖垮店铺总体情况。

店铺的主营占比,这也是影响店铺流量的因素,如果你的店铺这也卖那也卖,且类目还有所不同的情况下,很影响搜索权重,要有明确的类目产品,主推一款,以点带面的去带动全店的搜索,这样引进的人群也是很精准的,在加上店铺的产品都是相近的,不至于混乱店铺标签,也不会打乱主营占比。

不要经常性的去参加一些活动,如天天特价,如果一个店铺经常参加活动,那么他的人气会忽高忽低,引进的人群也是活动人群,只有做活动的时候,流量才会高,结束活动后,流量就会持续跌入低谷,会扰乱搜索权重,导致店铺权重下滑。

以上是关于通过提升权重去提升搜索流量的一些内容。

由于时间的原因,今天就分享到这里,下篇会继续今天的话题讲解如何抢夺流量的第二点。

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