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辛酸电商路历程,2017年收尾文章分享!

  • 时间:2018-01-31
  • 发布:高级电商培训
  • 来源:职场

前言:我一直都是一个小卖家的处境,所以我一直以来的初衷都是希望帮助更多的中小商家同仁。因为我算是经历过淘宝的红利期,但是没有把握好。自己没先见是一方面,也没有遇到好的行业朋友和导师。所以,我是希望自己写的东西,哪怕有一个点能给中小商家朋友带来帮助,都是值得的。

我的家庭背景,就是一个低层的,甚至遭遇了很多一般人没有遭遇过的处境。2012年大学毕业,学的是平面设计相关的,其实大学也是混日子混完的。今天想来,还是想告诫各位年轻的朋友,少壮不努力老大徒伤悲。毕业后跟刚毕业的各位朋友一样,也是浑浑噩噩的过了一年,当了一年设计师。然后在2013年4月份的时候,准备做淘宝。那时的我,真的是比小白还小白,在淘宝购物都少,一下子去开网店,肯定要吃很多亏的。那时网上最多的水军就是让你去买充值软件,先做虚拟,冲信誉。

当时我的家庭很特殊,父母离异,我跟着我母亲,寄人篱下。在叔叔家里宅着,每天是冷眼,和我妈的不理解,唠叨。当时我也是上了当,买了充值软件。做花费,QB的虚拟。我在成都,成都有个荷花池批发市场。当时我一直是想做一个潮牌男装店的,想法也很傻很天真,觉得只要把宝贝上传到网上,总会卖出去一件的。去荷花池,拿了5000块的货。然后买了个很老的数码相机,花了300块。拍照,上传。结果,当然是一件没有卖出去。无人问津。2013年5月份了,在家也混了那么久。终于在有一天晚上。我半夜睡着,我妈突然到我的房间里来,已经是半夜,就坐在我床边唠叨了3个小时。我一句话没说,第二天,我就收拾行李搬出去了。

才出来创业的日子真的是辛酸又艰苦。我花500元一月租了个单间(在洞子口花满庭小区里),没有装修的房子,连厕所都是没有装的水泥地那种。毛坯房。然后我就在思考,不出去上班学习是做不了这一行的。然后我找了我的第一份正式算入行淘宝的工作,做美工。在一家做文具办公用品的公司。当时,我连详情页要做750PX都不知道。现在想来,真的是很傻很天真。那会儿也没有朋友,也没有师傅,全部靠自己摸索。好在自己是平面设计专业毕业的,虽然没有好好学习,至少也经历过素描,色彩,速写,还有美学知识等等。上手也还算快。总之,半年时间内,我换了3份工作。当时肯定身边的人还是不理解我,但是,我有自己的想法,一个地方学不到东西了,我就换另外一个地方。虽然没有人带我,全靠自学,我还是尽可能的多学东西。

2013年,7月我去了一个做现代布艺沙发垫的公司上班。这个公司还有点意思,兄妹两人的公司在一个地方办公。妹妹是做保健品,线下的。就是那种忽悠一群大妈大爷过来,买保健品,送旅游等。反正很来钱,办公地一层都是妹妹买的,妹妹的女儿在美国,一年也有要花几百万吧。反正,大家知道这个是擦边球行业就是了。然后这个哥哥,也就是我的老板,是做沙发垫布艺的。现代风格的。我在这边做美工,说实话,那时我也就是个三流美工的水准。但是很有锐气,和我们的运营也吵过架,所以现在我都很理解运营和美工的关系,一个字,一个词都要按照运营的思维来,是万万不可的,会积累很多矛盾。然后在上班过程中,我内心想自己创业的躁动还是没有停止过。

刚好,偶然接触到天猫有个分销平台,前面分销了几个类目都不行,最后接触到了欧式布艺分销上家。就是高端的布艺,沙发垫,桌布,桌旗等。我一边做美工,一边上班学习,一边摸索自己的店。前面拿我自己身份证开的店,虚拟太多,不过一开始我还是拿的那个店在做。做了分销。当时这个类目,算是处在平台的红利期和类目的红利期,这个类目(欧式高端布艺)做的人还很少。做分销,一件上传,详情页都不用自己做的。利润能到50%,客单价也很高,这些是多区间SKU的,看顾客选择搭配,但是客单价1K-2K都是很正常的。有一次有个顾客买了2万多的产品,定制。一单就赚了好好几千,还打了折,压了利润的。反正感觉自己终于碰对了,尝到了甜头。

说实话,现在倒回去看。当时我从出来上班,到开店,也就大半年时间而已。期间也没有接触多少人,都是自己在自学。其实这也是在后面埋下了隐患,注定我的路走不远。

2013年,9月,我拿我妈地身份证注册了一个新店。因为我还是很有野心的,想要做大做好。从想店铺名,到注册ID,都想了很久。然后还注册了商标。遗憾的是,人就是这样,都是一路摸索,一路吃亏,总结经验。当时我注册商标,那边建议我把热门的类目都注册了,不过我心疼钱,只注册了一个类目,家居布艺类目。我注册的商标是“拉克丝”,因为我那时很疯狂的爱玩LOL。现在天猫那边有个“拉克丝旗舰店”做内衣的,做的风生水起的。

反正10月份,我就辞职不干了。本来年轻气盛,在外面也受不了气,刚好摸到一个可以赚钱的路子了,哪里还愿意上班。我拿我注册的新店,因为自己会装修,店铺首页还是装出了欧式的味道。反正3心的时候吧,一个月销售额至少7,8万是有的。幸福来得太突然,对于我们这种刚毕业出来的小伙子,难免就会飘飘然了。当时我还是会学习的,最多的就是逛淘宝论坛。不过那时上面也是广告多,骗子多,总之一路学过来,真的是很吃力,没有效率。

以前我根本没有想过刷单的事情,就是做好免费的基础优化,标题,装修,上下架这些东西。(现在是弱化得不能再弱化了)。我当时真的也是狗屎运吧,不刷单,不开车,每个月销售10万左右。日子过得不要太滋润。

然后2013年吧,当时我是有意识要去做天猫的。我家里条件并不好,2006年,父母就离异了。以前家里也是做生意的,父母离异后,家境也败落了。父母给我留了20万。当时我是想创业。后来因为家庭变故,我爸妈因为这20万,闹得不可开交。我舅舅给我的建议先成家后立业,说房子迟早要买的,买房最好。于是借着冲动,只花了半个小时,也只看了一个小区。就交了定金,按揭一套房。钱花出去,大家也就不吵了。

按揭首付10万,装修什么的花了14万左右。还有每个月的房贷。当时我有个朋友,做烟酒生意的铁哥们,他出社会很多年了。那时我是找他谈过几次,一起做个天猫的。结果哪知道计划跟不上变化。反正我搬新家,是2014年的5月1号,这个我记得很清楚。那时我手里只剩下6万还是8万现金,我记不清楚了。我一直就是在家开店,不刷单,不开车,反正每天都有顾客来。也导致了我安于现状,懒散。

后来,我做的这个欧式布艺,天猫分销。上家找了很多分销,无条件,无门槛的找。结果下家竞争越来越大,图片完全一样,详情页完全一样,价格战也越来越激烈。很快,市场就变的很难做。不过那一年,我知道我们上家靠分销商,至少也赚了几百万吧。很快就做不下去了。不过那句话是对的,上天给你关一道门,就为你开一扇窗。因为我做的还算可以,一个厂家主动联系到了我。说他就是我们天猫上家的供货厂家,一开始我还很不屑,说真的,飘飘然的我,锐气的我,真的是个傻不拉几的现在看来。然后厂家寄了几样样品过来给我,我看了品质可以,才详谈合作的。然后厂里拿了发价表格给我。我心里就是一句“CNM”。我们被天猫分销坑惨了。当时说的月销货多少有奖励返点的,没有给我返点,另一个同行也是分销,还拿了2万返点。一看价格更怒了,比如,椅垫天猫分销给我们70元发价一个,我们卖120-140元一个左右。厂里给我的价格,35元,我C!加上本来天猫上家做烂了,索性也就慢慢不做天猫上家了。慢慢的上厂里给的产品。产品给我原图,我自己做详情页,做装修。一个人经营一个店铺。其实期间我还遇到了另外一个上家,不过那边的产品相当于档次要还要高,发价还要高。那边当时也出过一款好卖的沙发垫。不过那个上家定做问题太多,时间长,还经常出现问题。后来也索性不做了。

简单的说,从2013年到2016年。我经历了1个天猫上家(天猫分销),1家自己也开天猫的上家,1家只专注供货的厂家。现在剩下的,合作的也就只有专注供货的厂家。我也问过,是个姐姐,我说大姐,为什么你们不做天猫啊,大姐说,我们就专注供好货源就是了,做天猫投入的人力物力大,搞不好得不偿失。这么多年来,和大姐这边合作,对我帮助支持都很大,还是月结。真的很感谢她的。大姐说她跟她老公创业,也是手里5万块,从作坊,到厂家。一路走来。到几套房产,不动产啥的。现在做成这个样子,真的觉得挺对不住她的。大姐选新品,拍照都会问我的意见,对我非常信任。哎。

反正吧,起起伏伏这么些年过来。产品是没有问题的,因为我做的是高端品,品质肯定是过硬的。只是从类目红利期,到类目的饱和。类目不好做了。好做的时候自己没有把握好,也只能怪自己。

2013年-2016年,我就是一个人经营一个店铺。虽然没有大富大贵,至少把日子混走了,每个月开支也不小,房贷,生活,人情世故。

这几年吧,因为我真的是没有多想了。当时2014年还剩8万块的时候,我还准备跟我哥们弄个天猫,结果年底过完年回来,政策就变了,天猫不接受申请,只邀请制度了。我也只注册了商标,至今都没有注册公司。反正也没啥钱了,也就不了了之了。

然后我和我老婆,是2016年10月认识的。跟她一起也经历了不少,虽然我们是闪婚。2017年3月14日就扯了结婚证。最难忘的就是2016年底她阑尾炎在医院,我再医院陪着,晚上在医院走廊睡觉,还要手机挂旺旺接单。半个月时间。反正2016年底,我还存有几万块吧。2016年有几个月销量还不错的。不过认识我老婆之后,就花了几万,各方面的开支吧。

2017年,上半年,在家里浑浑噩噩,其实生意超级差,自己在家里待着也是内心焦灼。终于,浪费了上半年,6月20日。我开始出来上班,也是做美工。因为吧,以前我真的很少接触直通车。我一直没底气当运营,因为自己直通车不会,和大家一样,我以前或多或少会对直通车有错误的理解,觉得开直通车就可以弄爆款,就可以发达。刚好上班期间,我也开始在网上上学习,混迹。最开始认识的就是我的朋友@那村儿浮沉 ,当时我们的Qqun还只有800人。想一想,时间过得真快。后来我执意想要再操作一款,厂里那边,大姐出了一款新品沙发垫。我也想再博最后一次。于是前后拿出来3万左右吧,开自己的直通车。自己也一边学习,一边操作。结果还是没有操作起来。现在倒过去看,就是我的类目根本不适合只砸直通车,PPC太高,转化率太低,不适合的。然后我前面做美工,做的食品,后面没有事情了,店铺也有起色其实,老板每天给我500块车费,我也操作食品的。反正,以前我把直通车想的太复杂了,其实很多朋友把直通车想的很复杂了。也许是因为我前面几年的经历吧,反正后来直通车我是自学的,自己也砸了3万学费,也烧了公司的。不说自己多厉害,反正,后面也用车操作起来几个爆款。关于直通车,我想说的就是。不管直通车也好,刷单也好,开店也好,都是建立在好的运营思路上的。思路成熟,一点即通。学习起来,也是上手很快。这里我就不过多说了。

2017年6月20日到今天2018年30号。日子真的过得好快。在网上认识了很多朋友,我也不断在学习,也不断在分享。以前那几年,真的是浪费了,不过时光不能重来,我们能做的只有不犯同样的错误,做淘宝是完全闲不下来的,不能懒散,不能安于现状,活到老,学到老。

然后最近吧。我又拿我自己的店试了一下。怎么说现在的我,肯定比去年的我更优秀了啊,哈哈。于是我操作了一下自己店里的沙发垫,再抢救一下。这次我用的刷单的方法。车做流量辅助。虽然没有大爆,不过感觉方法是对了的。话又说回来,如果是类目不好做了,那就果断换类目吧。自己做了这么多年的类目还是有感情的。先这样操作着。想做新类目,也没有遇到好的货源。

对于2018年,新的开始,年前得好好规划,希望2018年新的不一样的路。

好啦,今天写了这么多,技术层面的,往期的文章里有,也可以在以后的文章里交流。

祝各位:大吉大利,2018年更上一层楼!

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